保险快速成交法的六个方法销售签单秘籍一、需求成交法：你是替客户解决问题的保险代理人不是卖产品的，而是解决问题的。代理人的任务是，通过专业的保险配置和风险管理知识，帮助客户梳理需求，提供解决方案，替客户解决问题。整体过程：第一步，初面准备：用新的见面礼或做好客户背景的功课。第二步，建立信任：见面后，不直入主题，从双方的交集开始聊，增进彼此感情。第三步，收集信息：了解客户的家庭结构、收入结构、资产配置情况第四步，保单检视：按险种查缺补漏，可以按这几大类梳理：意外、医疗、大病、养老、理财、子女教育、财富传承。

一、需求成交法：你是替客户解决问题的一是让客户清楚的指导，过去买过什么保险，管什么，怎么用二是查缺补漏，看客户的哪些需求被满足了，哪些没被满足。没满足的部分就是你要解决的问题。第五步，设计方案：沿着时间线为客户设计保险方案和其他资产配置方案。基金、债券、健康保障、大病、养老、教育金方案等。重疾险保额对标三笔钱：养病的钱、护理的钱、收入损失的钱；至少年收入的5倍；退而求其次，至少年支出的5倍。二、信任成交法：“不成交”就等于“不信任”销售思路：人情至上；专业至上 —— 都得基于信任第一，打造专业的形象：专业的知识：学习金融、医疗、民法典、税法等相关知识，定期关注相关行业信息动态。

如保单里常见的集中重大疾病的医学定义，民法典中关于财险包含的内容等专业的外表：穿着要得体，形象要贴近客户的状态。专业的资源：学一项专业外的技能；按照行业梳理人脉资源，有意识的做资源的连接者专业以外的共享，也能增加客户对你的信任。一个人的资源可以是自己（拓展能力），也可以是人脉（在客户有需要的时候，连接资源）。二、信任成交法：“不成交”就等于“不信任”第二，跟客户成为朋友：模糊销售主张：不要上来就销售，先做个聆听者，让客户对你敞开心扉，释放更多信息。

先站在客户的立场和情感上，去理解和体会客户。适当地麻烦客户：根据客户的专长，适当的向客户求助和请教。"后备箱"永远装满礼物：为随时可能出现的弱关系客户准备好见面礼。抓住机会，主动认识客户的朋友，让客户的朋友自然而然地成为我的朋友。或者让一个有影响力的人成为我的客户，再靠这个人的公信力去吸引更多的客户来。如果客户没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正的结束三、价值成交法：让客户看懂保险，才会买保险保险是一种科学的制度安排，适用于与保险概念模糊或者经济条件较差的客户。让客户从根源上理解，他们购买的不只是一个产品，而是一整套科学、高效的制度。保险是一种可兑现的家庭责任，适用于一家之主或者创业者。我们不能以爱的名义去感化客户，相反，用理性和逻辑，替客户算一笔账。

保险是一种可兑现的家庭责任，是对充实也不稳定性的一种措施。保险是一种可双赢的商业慈善，适用于偏感性的客户，或者作为成交前的收尾。每年交的保费，就是在用暂时不用的钱，帮助几百万人获得生存的力量。这是一种高效的资源分配，也是一种最公平的互助规则。当然，如果你一辈子都没有用到这笔钱，我觉得这就是人生最大的赚到。四、对比成交法：用一张A4纸促进客户下单又叫”富兰克林成交法“见客户时，随身携带一支笔和一些A4纸。左侧列买保险的优点：购买保险的权益。

右侧列买保险的缺点：换个账户放钱，损失利息。你还可以去电商平台，找到能定制文案的文印店，印一批有自己介绍和Logo的A4纸，甚至是笔。他们都是加强和传播个人品牌的载体。当客户犹豫要不要下单的时候，引导客户用对比成交法，梳理购买保险的优点和缺点。五、故事成交法：讲一个打动客户的好故事讲和产品有关的故事，描述一个场景好故事才是最佳的说服策略。好故事的特征：具有记忆点和传播性；能引发客户的共鸣；很多客户在买的时候都嫌多，在理赔的时候都嫌少。能跟你要销售的产品关联起来。好故事的来源：真实经历。你可以讲自己的故事，身边的人的故事；热点话题。大家讨论最多的电影、电视剧、名人，都可以切入口；社会新闻。主要是一些关于天灾人祸的新闻事件。六、服务成交法——满足客户期待服务的目标是提供对客户有价值的服务，而不是提供看上去有价值的服务。