组织发展的四大关键增、选、育、留增员系列课程组织发展要做好增、选、育、留现代人力资源管理中主要工作内容和工作任务包括选、用、育、留。选是企业的招聘工作，为组织挑选合适的人才；用则涉及到如何人尽其才，使员工为企业贡献更大的作用；育是对员工的培训、发展、培养；留是用好的薪资福利，好的发展机会留住高绩效员工。如何发现、培养、使用、留住优秀人才是所有企业人力资源管理的关键。人力资源管理关心的是“人的问题”，强调的是以人为本。保险团队经营好比经营管理一家企业，又因为保险团队和保险产品的独特性，“人”变得更为重要。基于此，我们在原有的人才管理理论基础上，摸索保险增员管理中人才的增、选、育、留四条实践路径。

关键四步：增这里所说的“增”是“到哪里找，怎么找” ——随机增员要时刻保持增员意识；积极主动，把增员融入到自己的日常生活之中，让增员生活化，生活增员化。随机增员要选对场所，甄别人群，在出击前要先仔细观察目标对象，不能一头热的冲上去。要找准契机，同时想好聊天的话题，话题要深思熟虑，聊天过程中要不着痕迹地进行引导，同时要铺垫好下次见面或沟通的契机。关键四步：增缘故增员缘故增员：缘故增员是最直接、最安全的增员方式。主要来源是亲戚、朋友、同学、校友、以前的同事、熟人等。来源可靠，且大家彼此熟识，容易达成共识。

缘故增员与其他增员不太相同，他们对我们是有认知的，很容易感知到我们的变化，我们自身的改变就能够吸引他们。关键四步：增缘故增员缘故增员：缘故增员是最直接、最安全的增员方式。主要来源是亲戚、朋友、同学、校友、以前的同事、熟人等。来源可靠，且大家彼此熟识，容易达成共识。缘故增员与其他增员不太相同，他们对我们是有认知的，很容易感知到我们的变化，我们自身的改变就能够吸引他们。关键四步：增网络增员网络增员：网络是现代主流的求职方式，而且名单多，容易找到合适的人，能够单刀直入地谈工作、谈规划。增员人可以设定条件，筛选自己想要的人来面试。不过网络增员对邀约的人要求比较高，所以语气要平和，不能过分热情，也不能故作姿态，语速适中，而且一定要对每天的约访电话有要求，不要低于30个约访者。

关键四步：增活动增员活动增员：活动增员就是边玩边增员。对准增员对象来说，邀约难抗拒，而且活动氛围好，促成帮手多。活动形式的增员，准增员对象容易带朋友一起参加，增加成功机率，有很大可能批量增员。恰当的增员时机增员时机：1．对方主动向我们倾诉工作的不满2．对方主动与我们交流与保险有关的事情，并追根究底3．对方表现出对我们的工作感兴趣4．对方询问我们干这项工作的时间、原因和感受5．对方询问我们的工作方式和工作收入6．对方对我们的公司感兴趣，并提出某些疑问关键四步：增

第一次接触可能是有意识的，也可能是无意识的。第二次、第三次接触，就要使自己的穿着、言谈举止尽可能契合准增员者，聊天的环境、语境要让其舒适，以免给对方造成心理压力，或是产生距离感，否则会不利于增员工作的开展。一般来说，最好选择休闲的场所，可以让准增员者放下心理防备，但也要因人、因时、因地制宜，留意他（她）身边人对此的反应，避免造成负面干扰。关键四步：增一般来说，最好选择休闲的场所，可以让准增员者放下心理防备，但也要因人、因时、因地制宜，留意他（她）身边人对此的反应，避免造成负面干扰。当然，如果觉得时机成熟，可以邀请准增员对象参观公司、职场，带他（她）见见优秀的伙伴、团队长等，与他们接触沟通，给准增员对象传达积极正面的信号，可以趁势发出邀约，邀请其来参加创说会，意向强的可以直接推荐其参加公司的培训。