重塑认知终寿攻略伙伴：财先生长寿时代百岁人生延迟退休势不可挡，估计您得65岁退休领社保退休金，65岁身体健康手头资金充裕，咱们设定70岁领财信养老金怎么样？

财先生：可以伙伴：您身体这么棒，咱们预估寿命104岁吧财先生：哇，那么长寿啊伙伴：未来社会越来越长寿呢，跟您确认一下，您40岁投保，70岁领养老金，领取到104岁再做传承。

财先生：好的伙伴：财先生，40岁投保，这是您的投资起点，您每年缴费10万，用十年的时间为自己的养老注入了100万的资金，这个时期我们叫它投资期，70岁是您的收益起点，开始领钱了，从50岁到70岁这个时期我们叫它增值期，这时您的资金增值到229万，从70岁开始每年领取7.7万一直领到104岁，这个时期我们叫它领取期，104岁是您的财富截点，您交10年一共100万，领了35年一共269万，104岁之后就进入了传承期，假如寿命到104岁，那就是您的传承时点，传承资金229万，您十年时间投资100万，领取+传承实际变成498万，您看传家保每年10万少不少？

投资期用10年时间为自己的养老资产注入100万现金增值期到70岁增值到229万70岁开始每年领取77000元投资起点收益起点收益截点您十年时间投资100万，领取+传承实际变成498万，您看传家保每年10万少不少？领取期传承期传承时点传承资金229万10万交10年领了35年领走269万计划书讲解：四点四期规划法（财先生40岁十年交每年10万）1、中间用钱怎么办：由于需要给复利工具一定的时间增值，如果退保或领取就会打破这个收益了，我不建议您中间领取，中间领取是您的权利而不是义务，如果您短期用钱，我们公司除了给您一个现金账户还给了您一个信用账户，您可以贷款现金价值的80%，只要您按时还本付息，现金账户的收益不变。

1、现价贷款的好处：1）贷款的评估额度高； 2）现价逐年递增相当于您的信用额度逐年增长;   3）按天计息适合随借随还，如果不能还本只需要还息； 4）贷款利息低经营贷10%左右计划书讲解的两个异议处理 单利收益率=（期末本利和-本金）÷本金时间X100%一、对比原则：放到同等条件下去对比1、做两份计划书选择一模一样的保费和缴费期限2、看同一个时间点，生存总利益对比3、哪份计划书高说明收益更高一点非比不可的情况下如何比较收益？二、如何决策购买，看客户需求倾向（例如A、B两种产品）1、A产品在整个周期中，都比B 要高一些，看附加服务价值能不能追平，比如A高的也不是很多，B产品的公司品牌价值更高，资本实力强偿付能力高，还提供了养老社区、健康管理服务，或者B公司的保险顾问更专业，可以选

B2、A产品在某一个时间段内收益超过B，比如70岁以前收益超过B，70岁后又不如B，那么看你要用钱的这个时间点在哪个区间，在哪个区间就选哪个区间更有优势的产品1、不是基金好还是股票好，还是房产好，还是保险好，客户最喜欢对比这些，但是它们之间属性不同，作用不一样，股票基金是创造现金的而非现金流，那么它跟一个创造现金流的工具比是毫无价值的；2、年金+万能、增额终身寿是创造现金流的，这两类产品在一个周期中，

例如我们定义为养老的话，在这个周期中它们创造的现金流收益远远大于股票、基金、房产、储蓄的；3、只不过客户对比的时候，不是按现金流收益做的测算，用某一个时点上的收益，而这个点通常是短时间的，例如买完保险5年之后，理财产品的功能需要时间去释放， 短期比较就会导致掉进比较收益陷阱中跟客户的沟通场景中要明确  先留下未来要用的钱再去关注收益，否则谈收益没有意义！