2023影响力中心转介绍大家好！今天给大家带来《影响力中心转介绍》这堂课。寿险行业赢的真谛，在于持续不断的主顾开拓，在于有源源不断客户储备。主顾开拓，是伴随我们寿险生涯一生都会面临的课题。掌握好的主顾开拓方法，能让我们事半功倍、事业蒸蒸日上。认识影响力中心转介绍寻找影响力中心影响力中心经营影响力中心链接今天的课程主要四个方面内容：认识影响力中心转介绍、寻找影响力中心、影响力中心经营、影响力中心链接。转介绍——寿险营销得以长期发展的生命线！

乔?吉拉德250定律：每一个客户后面都隐藏着250个客户！转介绍是绝大多数绩优伙伴最重要的主顾开拓方式，也被称为寿险营销得以长期发展的生命线！美国著名销售大咖乔·吉拉德在商战中总结出“250定律”：每一个客户后面都隐藏着250个客户！他认为每一位顾客身后，都大约有250个与他关系比较亲近的人，比如同事、邻居、亲戚、朋友。赢得了一位客户的认可，就意味着后续可能获得250个客户。反之，如果得罪了一名客户，也就意味着得罪了250名客户。深挖客户资源是寿险经营的命脉。、

在专业化销售流程中，转介绍是一次成功销售的最后一个环节，也是下一个销售流程的开始。邀请客户进行转介绍是我们的必做动作。获得源源不断转介绍的关键——培养影响力中心然而如何才能够获得源源不断的转介绍呢？关键在于培养影响力中心！只有我们培养了自己的影响力中心，让影响力中心为我们做转介绍，才会得到批量的、源源不断的高质量转介绍客户。何谓影响力中心？影响力中心，就是在人际交往中具有相当的影响力，并且能够源源不断乐意为我们提供转介绍客户的人。何谓影响力中心？影响力中心，就是在人际交往中具有相当的影响力，并且能够源源不断乐意为我们提供转介绍客户的人。

影响力中心的主要作用获取详细转介绍客户信息有效链接转介绍客户强有力包装推介代理人影响力中心转介绍，能帮我们获取详细的转介绍客户信息。在转介绍过程中，影响力中心还能够起到有效链接转介绍客户、强有力包装推介代理人的作用。影响力中心转介绍的优势获取客户信息详细链接有力度蓄客、成交短准快同一时间打开不同市场区域相比于普通转介绍通常介绍较随意、获取的客户信息有限、接触难易程度不同；影响力中心转介绍更具优势。以影响力中心为桥梁，获取客户信息更加详细，与客户链接更有力度；因此客户未见面就有一定信任基础，且我们对客户需求分析把握也更为精准，进而能够使我们蓄客、成交短准快。以影响力中心为支点开拓客户面，还能达到同一时间高效开拓不同市场区域的效果。接下来，我们来学习如何寻找影响力中心。

影响力中心一般应具备的特质时间较宽松人缘好、有一定威信、热情、乐于助人有自己经营领域有资源整合的需求认同保险 认同代理人要想寻找影响力中心，先给影响力中心画像。影响力中心一般应具备哪些特质？首先，一定要认同保险、 认同你；只有自己首先认同，才有可能向亲朋好友推荐；第二：人缘好、有一定威信、热情、乐于助人；第三：有自己经营领域，有资源整合的需求。另外，还要时间较为宽松。有一定空闲且肯花时间给你做转介绍，才可能是有筛选、有链接的高质量转介绍。

影响力中心的三大来源核心老客户优质离职人员铁杆缘故来源影响力中心从哪里找到？在这里，帮助大家一起梳理下影响力中心的三大来源：核心老客户、优质离职人员、铁杆缘故。核心老客户筛选标准买过保险，理念好，有说服力（有过理赔更佳）学习能力强、会讲保险人脉资源广与代理人关系好年龄与代理人相仿（35-50岁）核心老客户中，哪些人有可能成为我们的转介绍影响力中心呢？

给大家分享几个筛选标准：买过保险，理念好，有说服力（有过理赔更佳）学习能力强、会讲保险人脉资源广与代理人关系好年龄与代理人相仿（35-50岁）优质离职人员筛选标准接受过系统培训、有一定的销售技能曾多次参加公司活动，有感情基础了解基本法认同保险、因特殊原因离职的人脉资源特别好优质离职人员也是我们转介绍影响力中心的一个重要来源。可以根据以下几个标准来筛选和发现。