每天随缘收集名单热卖终身寿打赢开门红第一步：人脉资源盘点表人脉资源盘点表FYC盘点荐险种预估保费预估FYC拟面谈要点人脉资源盘点表每一项意义职业：是让我们了解客户的培养价值及购买力收入：是判断客户应该推荐什么类型的保险，保费设置的参考险种：是与收入相匹配的险种，并不是已经成交的保单保费：应该拿多少钱来买合适（扣除在交的保费）FYC：判断客户的贡献度拟面谈要点：抓核心不跑题，凡事预则立不预则废客户开拓五法缘故大市场 转介绍 老客户开拓随缘 微信人脉资源表盘点的注意事项跟随支持人引导一帧一帧过电影一样，回顾你见过的人每天重新审视这份名单，随时补充名单千万不要去假设，

哪个人不会买保险客户开拓—缘故市场街坊邻居消费对象-中小企业主同缘关系亲属关系子女关系父母、兄弟姐妹、配偶、父母的兄弟姐妹、自己的堂兄弟姐妹和表兄弟姐妹朋友、同学、老师、校友、战友、曾经同事、生意伙伴、竞争对手、共同爱好者邻居、熟人小卖部、水果摊、小吃店、修理部、干洗店等一切消费点的小企业主子女学校的老师、校长、子女同学的家长、子女的同学、朋友他/她的亲属、朋友、同学、单位、同事等及他们推荐的人配偶人脉进入列表名单只要能见面的，最好接触过的！！！

利用九九归一表（按职业找）1 小型超市业主2 水果蔬菜作物种植3汽车销售相关行业4 餐馆业主5木材销售行业6 洗衣店7小店业主8 园林绿化、花卉行业9 发型设计10 装修业11眼镜行业12建筑修路行业13水泥沙子木材经营14糕点店15电器维修16炒货行业17熟食行业18屠宰行业19旅馆行业20美容行业21副食批发经营22 印刷业23猪牛羊鸡鸭鱼鹅等养殖24失业、下岗人员

25广告公司26服装制造27医疗电器经销28钟表销售29 水果销售30旅行社老板31医药商店32液化气罐装行业33汽车零配件行业34休闲中心老板35食品总代理36服装饰品销售37会计事务所38儿童服装、鞋帽39 律师事务所40肉品销售贩卖41地板代理商42水产品销售贩卖43 社区诊所44地产开发45各种批发行业46窗帘制作与销售47太阳能销售48影楼老板49矿山业主50 油漆经营51汽车出租 52家政服务业老板53 加油站老板54鲜花艺术销售

55房屋出租行业56物业公司老板57土特产销售 58电器销售59物流快递60手机销售61民办医院老板 62汽车修理业63 土方挖掘行业64蔬菜种植、销售65民办技术学校66宠物医院经理67 钢材销售68财务公司客户开拓—转介绍渠道缘故转介绍行政干部、乡村干部转介绍离司伙伴转介绍教师转介绍热心人转介绍现有及老客户转介绍影响力中心转介绍开发朋友圈宝藏朋友圈：1、专职家庭主妇有钱有闲 2、做销售的小姐姐小哥哥3、经常加班的人士客户开拓—随缘积累客户获取联系方式等信息选择自己易接近的人用共同话题拉近距离走出去签单的信心你才不担心没有客户你才敢去促成你才不担心客户不签单准客户名单保持

100个以上人脉资源盘点表的使用逻辑外贸老板50万全险10万2万询问将来谁接班企业，找到王军确认的需求点，用增额终身寿/年金产品解决部分需求，提前打印计划书白领12万重疾2万 5000元 询问客户最担忧什么，为什么担忧，有什么解决方案，引导重疾保障或年金工薪5万重疾4千1200元询问客户最担忧什么，为什么担忧，有什么解决方案，引导重疾保障按照熟悉、易接近、信任度好、热心肠、有理念、

有钱的顺序，抓取黄金30名单，大胆跟最亲的人、最好的朋友、最熟的人讲保险实施拜访动作保证每天底线能面访2人，邀请1人到公司参加小产会或产说会一切的动作都是为了更好的了解资源，签单是水到渠成，访量保证了，结果就有了。认真填写人脉卡，给客户建档祝君成功，谢谢聆听！相信就是强大，怀疑只会失去，信念就是力量！  信念就是对事物深信不疑的认知，死都要完成！战战兢兢地苟活，不如轰轰烈烈地拼一回！！！对目标而言