绩优精选做保险销售必不可少的思维每日精进·未来可期什么是个体户思维？如何培养个体户思维？前言前段时间，某互联网平台出现一个热搜词条：一份月薪一万八但没有意义的工作，你愿意做吗？根据话题发起人描述，他一个月的工资有一万八千块，但他的工作内容和这份高薪并不匹配，他每天做的事无非就是帮老板约约会议、插花、订餐。虽然外人觉得这份工作很爽，但他自己觉得没有意义，担心长期这样会废掉，失去竞争力。我翻了一下评论区，非常有意思。网友显然旗帜鲜明地站成了几队。

有的人认为话题发起人是在无病呻吟，这种事少钱又多的工作，做梦都不敢想，怎么还有人会苦恼；有的人则表示自己不会接受，理由和话题发起者差不多，觉得这样的工作既体现不了自身价值，还无法获得职业成长，时间一长，迟早会被社会淘汰。网友的讨论见仁见智，典型的公说公有理，婆说婆有理，我是更认同后者的观点的，我认为这体现了一种关键的思维，这也是今天我想跟大家聊的话题：用个体户思维经营你自己。02什么是个体户思维？把一个人当成一个公司来经营，就是个体户思维。这种思维的典型特征就是，他们非常关注成长、成本以及时代机遇。拥有这种思维的人，无论是个人成就还是社会成就，一般不会太差，即使是在机会不多的时代里，这种人也能脱颖而出。比如，新中国的第一个亿万富翁，李晓华。

什么是个体户思维？李晓华早期也是打工人，烧过锅炉，做过搬运工。直到1979年，他发现时代的红利可能已经来了，于是他大胆地选择下海经商，把自己所有的时间、精力、金钱，都投入进来，先是做服装，接着又卖起了冷饮、开起了录像厅。而更了不起的是，在那个温饱还有待解决的时代，他就已经把考察学习，投资眼界作为自己重点要支出的经营成本。什么是个体户思维？那这件事给他带来什么回报呢？有一次，他在日本学习的途中，发现某个国产商品在日本很有市场。

嗅到商机的他立刻回国，拿到该产品在日本的经销代理权。而正是凭借这个爆款，李晓华在上世纪80年代中期，成为中国内地第一个亿万富翁。在人人求稳，得过且过的时代环境里，李晓华就敢孤注一掷地百分百投入创业，而在大家还在关注温饱的时代氛围里，李晓华也敢把学习成长作为事业突破的关键。这就是典型的个体户思维。他们把自己当作一个公司来经营，时间是他们的最重要的生产资料，高效利用这些生产资料，去换成长和能力的进阶，是他们实现一本万利的关键。他们和打工族思维最根本不同在于，打工人的时间，其实已经被企业以工资的形式买断，所以很多时候，浪费时间对打工族来说无关痛痒。摸鱼一个月，也是那这么多钱。奋斗一个月，也是差不多拿这么多钱。哪天把公司干倒闭了，就换另一家干。低风险、低收入。虽然个体户这个名字有点年代感，但是这个人群在我们现下的数字经济时代里，是在变得越来越庞大的。

比如带货主播、短视频创作者，还有那些高度关注自己的成长与价值的打工人。03如何培养个体户思维？那么问题来了，如果要培养起个体户思维，我们又该从哪些具体方面入手呢？既然个体户思维的本质是把自己当作一个公司来经营，那我们不妨拆解一下经营公司的四个关键要素：1、拆解经营目标；2、明确竞争优势；3、拥有控制成本的意识；4、拥有培养品牌的意识。与如何培养个体户思维？先说经营目标，公司的经营肯定是会先定下目标了，比如今年我们要实现多少营收，市场份额占比要增加多少。

那我们保险从业者也是，比如我们今年要达成铜龙奖或者是银龙奖。那目标，又有宏观大目标和微观小目标的区别。大目标是方向，小目标才是有具体指导意义，我们马上就能去做的。如何培养个体户思维？有了目标之后，我们就该去思考，自己的竞争优势是什么。换句话说，你做什么事情成本最低，性价比最高，这就是竞争优势。那接下来就到了最关键的区别点了。控制成本，是决定一个公司能否盈利，持续做下去的关键。那为了方便大家理解，我暂且将成本分为两大类：运营成本和时间成本。那为了方便大家理解，我暂且将成本分为两大类：运营成本和时间成本。企业的营业成本，是指企业所销售产品或者提供劳务的成本。简单来说，就是我做这个产品，到底要花多少钱。