专业·精进·利他你来做保险 增员面谈新模式假如你来做保险？PART 01步骤一：假如你来做保险，你觉得可能会遇到什么问题？情景再现：寒暄后，请对方做完自我介绍，就开始入主题：我们先不说你想不想做，假如你来做……步骤二：共同解决问题：认同+分析+承诺。

认同：很多人都有你这样的想法分析：自己从业前后变化展示，行业前景与个人发展关系，收入工资条展示，准增员从业分析等承诺：你来了不是一个人在做，我们是团队在运作，今天你是我的伙伴，我就是你的推荐人，不但有我在帮你，还有团队的统一运作的各种平台支撑，还有我们的管理人员也在帮助我们。共性问题1：口才不好做不来业：假如今天有人跟你推销保险，夸夸其谈，口若悬河，口才非常好，你却感受不到他的真诚，你会跟他签单吗？

准：不会。业：为什么不会？准：太能讲了，反而感觉不好；业：那如果今天我很真诚的和你沟通保险的意义与作用，你会更愿意去接受吗？准：有可能。业：所以保险做的好的人一定是真诚的人，而不一定是口才好的人，你觉得呢？口才不好是问题，为人真诚才最重要，你一定是一个真诚的人吧？共性问题2：很多人都买过保险了业：你买了保险了吗？准：买了。业：你的家人买了吗？准：买了。业：你和你的家人都买了什么保险呢？准：我和老公都买了一份健康险。业：那你们的养老保障呢？我们是不是还有养老需求呢？所以一般的家庭即使买了保险，但都会有需求的缺口，通常人们的习惯是只要家庭里有人买了，哪怕只有一份保险，他也会说我们保险已经买了，所以这个只是表面的虚假现象，实际上没有一个人，没有一个家庭能够一次性把保险买足，都是随着家庭人口的增长、收入的增长在不断的完善和增加保障。

你认同吗？日本人均保单是7张，台湾是3-4张，而我国的人均保单还不到1张，所以我们的市场空间巨大呀。共性问题3：资源不好业：你看下你现在的朋友都是几年前你就认识的吗？准：不一定业：所以朋友也是见过多次面的陌生人，你认同吗？准：嗯，是这样业：所以说人脉资源是靠时间积累的，而且当你进入保险公司的时候，还有专业的讲师教会我们去做如何开拓准客户，如何做好客户转介绍。其实像我刚开始做保险的时候也感觉自己资源不好，但是这几年下来我感觉我的客户越做越多，朋友越做越多，而且这几年下来保单都是未曾谋面的陌生人。所以我们是在边做边积累我们的资源。

共性问题4：保险很难做确实保险不容易做，保险是无形产品，不像手机可以看下好不好看？功能好不好用，它就几张纸张，所有的利益都在未来，客户是无法体验的，所以需要我们寿险从业人员要学习专业知识。我们真正学习到位了，让客户了解了保险的意义和功用，成交客户就不难了。很多客户不买保险是因为客户不了解，而不是真的不想买。这是一个专业性比较强的行业，而不是一个难做的行业。其实只要我们多花时间尽快让自己专业起来，保险就不难做了。步骤三：促成后务必进行预防处理做好两个动作：预演未来+正面引导预演未来：假如你回去跟身边人分享你要来做保险，你知道会有什么结果吗？家人反对是正常的，因为他们关心你，怕你做不好，怕你受委屈。

当我们遇到问题的时候，要去找专业的人，比如说，我生病了，我肯定不会去找你，会去找医生，对吗？找对人，问对事，才最重要。因为你身边的人，他也不了解保险业，给出的建议不一定正确，你认同吗？这个时候就要我们自己了，是我们在影响别人，还是我们被别人所影响。比如我自己当初刚开始做保险，我家人也是极力反对，但是我还是坚持做了，并且这几年下来也还是做的不错，我的家人由当初的反对到后来的默许，到现在的支持。这就是我在影响他们的一个过程。我想你一定愿意做一个有影响力的人吧。

新时期增员招募方法汇PART 02确认准增员的需求动摇点，画出一个大大的“T”左上方写准增员的行业，右上方写“寿险行业”根据动摇点在左下方写该行业的现状，右边写对应寿险行业的优势，边画图、边讲解，注意眼神和语言的交流准增员的需求动摇点，整体看，我们大概可以从六大方面来进行列示。

如下图所示的基本情况：01比较法-薪酬体系比较?核心：同样的付出，不同的收入。而伴随着子女出生，随后产生抚养费和教育开支，总支出也会逐渐上升。财富规划重点：此阶段各项收支较为稳定，但是仍然面临着偿还房贷、抚养子女、赡养老人的压力与问题。因此，这一阶段的关注重点应该放在，如何调配和安排家庭支出、控制消费，增加保障收入等方面。