新时代下的保险拓客01新时代背景02客户开拓思路03微信获客实操04打造个人IP新时代背景的两大改变当下痛点距离感就是人与人之间的熟悉和放松程度，人们由于天然对陌生事物保持警惕，所以当距离感强的时候自然产生怀疑。人与人距离感更强成本是指做一件事要投入的时间和价值花费，俗话说“人心都有一杆秤”，人们做事都会衡量得失、利弊。人们更注重成本疫情后影响为什么说当今时代人与人之间距离感更强？生活习惯趋于精简人与人之间距离感更强随着生活水平提高，各式各样商品层出不穷，人们的生活状态稳定，基本的衣食住行需求容易得到满足并形成习惯，社交范围也随之固化。疫情在防止病毒传播的同时也影响了人们的聚集交流，关系逐渐陌生。

社交媒体进步互联网发达的今天，各式各样的社交媒体满足不同人们的喜好，人们的交际需求也逐渐转移到网络。人们更注重成本利己意识觉醒害怕落后的本能为什么说当今时代人与们更注重成本？生产力提高，科技飞速发展的同时，人们心里也会有“优胜劣汰”的焦虑，落差越大焦虑越大，人们更害怕自己的价值浪费，包括时间、金钱、情感等等。随着资本文化的逐渐输入，原有的社会主义文化逐渐消退，从“集体”利益逐渐向“个体”利益倾斜，人们的逐渐更考虑自己的得失。保险产品的特性保险产品的特性决定了展业需要人际之间的交往！保险有较强的专业性保险是长期持续性服务保险有较强的个性化由于每个人的收入不同、情况各异，对保险保障需求也就自然不同，适合才是最好的，保险也是一样。保险合同持续几年到几十年，持续期间都需要保险代理人沟通，解答问题，提供服务。无论是计划书，还是合同条款，这些都包含大量专业词汇，需要保险代理人凭借自身的专业性作出最通俗的讲解，人际交往新时代下的保险展业打破人际交往的障碍是当下保险展业要解决的问题！

01新时代背景02客户开拓思路04微信获客实操思考：什么样的开拓方式效率高？方式一：群发所有人统一话术，如：我司新推出一款产品，产品责任是XXXX,如果想要了解请联系我。方式二：每次只沟通熟悉的客户，如：XX哥，您一定要帮我啊，我只认识您一位大老板。思考：以上两种方式为什么效率不高？方式一：缺乏针对性，没有与客户的生活产生关联，不能打破人际交往的障碍，这种方式只适合于已经了解保险且购买意愿强烈的人方式二：缺乏容错性，可开拓的客户基数越少，可成交的数量就越少，相对应的机会也就越小。三种高效率的开拓思路

1、投其所好，破冰有理由投其所好的要点是找到关键词，可以在自己和客户之间产生联系的信息，围绕关键词展开沟通。了解信息是指客户周边的信息要素、标签等内容，比如职业、年龄、兴趣相关等等。发现关键词是指筛选话题的过程，通过明确内容与其沟通产生联系，比如某个体商户的主营业务内容是建材，那么建材就是关键词。建立联系是指通过招呼语取得沟通并留存联系方式的过程。

比如微信添加好友并留下后续沟通话题。投其所好举例举例1：请观察右图1，与该客户沟通的关键词是什么？举例2：请观察右图2，与该个体经营户沟通的关键词是什么？答：健康状况，成长规划，答：电动车，经济形势、行业收入三种高效率的开拓思路2、长期坚持，流量就是成交量保险是建立在大数法则上的行业，要坚信成功绝非偶然，1个成功的背后是大量的试错，在展业过程中要放平心态，被人拒绝才不会太痛苦，坚信大量的累积下必能成功。