产品销售流程被保险人：中产阶级年龄偿还债务养老金学历赡养父母收入抚养儿女经历养老金兴趣需求分析/匹配卖列名单电话约访寒暄赞美开门切入主题讲解产品介绍强势促成拒绝处理产品销售流程简单直接快速获取见面机会。投其所好 ，准备客户感兴趣的话题和精准的行销用品精准表达以达到客户愿意见面的目的。电话约访示例一I Famliy保单整理约访。

你好张姐在** 没有？我们公司在数字化的推动下推出了一个家庭保单整理的系统公司要求要给每一个老客户都要做保单整理确保客户利益。一年需做两次保单整理每次大概需要1个小时。我把你的家庭保障表都打印好了你看什么时候方便我见面来给你仔细讲一下。(提前熟悉公司活动资源 ，  匹配客户兴趣及需求并进行邀约)张姐在**没有呢？最近你们家娃娃放假了在参加夏令营没有？最近我们公司组织了一个亲子夏令营活动 把娃娃带到稻香渔歌去摸鱼亲近自然体验田园生活。

那儿环境之好还有专门的老师带到整你们娃娃在**嘛？把他带到去参加一下我们的夏令营哈。电话约访示例二活动邀约电话约访   示例三教育讲座邀约张姐在** 没有呢？这个暑期我们公司专门和全国最好、最专业的教育机构狄邦教育一起开展少儿教育讲座把英国先进的教育理念带到中国来到时候北师大附中、** 九中这一类名校的知名校长都要亲自到我们这儿来专门和大家一起交流有关教育方面的专题。讲座天天都有你看你什么时候有时间我给你留门票你到我们这里来来听一下哈？比如：赞美内在的美——真诚、善良、睿智、有趣、有章法、懂秩序；赞美外在的漂亮；赞美对方的父母、子女等在意的亲人。寒暄赞美尽量简短5分钟内结束赞美要点：有一双发现美的眼睛善于找到对方的优点张姐我觉得跟你相处那么多年我发现你真是一个很睿智、很有趣的人跟你在一起感觉只有那么舒服了。我想问一下你你妈妈爸爸是做什么的呢？哦难怪！

基因好莫法而且你娃娃也是多乖的真的是你教的好我要好好跟你学习！寒喧赞美示例目的：谈热点话题引发客户思考与客户互动以积极正面的价值观吸引客户。开门切入张姐我发现2020年庚子鼠年事情多但今年这个牛年也不是多太平。你看这次郑州的大雨好吓人哦每小时201.9毫米的降雨量突破了历史极值一小时在地面降下了约20公 分高的雨水相当于150个西湖的水在一个小时内倒进了郑州想想都还是多恐怖的。你看最近疫情又开始有反弹的迹象了这两天全国好多省份都有本土新增病例。

这次的德尔塔病毒真的有点凶它的病毒载量是原始新冠病毒的1000多倍而且它的传播速度比之 前提升了很多。就像广东的那个案例感染者和被感染者两人分别进入卫生间双方在无接 触肢体情况下14秒就完成了病毒传播这个感染性真的太强了。咱们** 市政府应对疫情真的做得好当机立断你看好几个小区现在都封了最近几天** 市一例确诊都没有真的是咱们政府处理的好我们每个人都要做好个人的防护措施，  积极配合政府的疫情防控工作这是我们每个人的职责你说对不对。其实这次疫情失控还是因为**机场对国内和国际的保洁没有做好隔离他们的管理还是失职了我觉得这种人祸真的就是要追责否则根本没有办法在制度 上去总结和提高不晓得要给国家造成好大的损失哦。