健康险销售逻辑2023健康险的销售逻辑之“六脉神剑”一寒暄切入二现状分析三需求分析四解决方案五案例讲解六促成寒暄切入感性打动感性导入的目的：通过客户关注的热点事件或表闻事件，引起客户共鸣，引发对疾病和意外的关注，为接下来转入保险话题埋下伏笔。理性沟通+11月18日，国家一级演员、知名话剧表演艺术家李铁因胃出血抢救无效在武汉去世，年仅53岁！生前登春晚、获多个重大奖项，令人惋惜。逝者已逝，也给了我们更多的惊醒：珍惜当下，爱护健康！感性导入方式孙侨潞是著名童星，她出演的《巴啦啦小魔仙》是很多人童年的回忆。

成名之后，孙侨潞参演了王晶执导的电影《绝色武器》。2023年1月1日，年仅25岁的孙侨潞就因心梗去世了。感性导入方式李香琴是香港著名实力派演员，因为年轻时多次出演狠毒、阴险的妃嫔角色，她还被观众称为“一代奸妃”。年纪大了之后，她一改戏路，多出演慈母，成为港剧中的“母亲专业户”。无论是奸妃还是慈母，李香琴都诠释得栩栩如生，入木三分。她不仅在剧中是慈母，在生活中也是很多人的干妈，万梓良、吕良伟、戚美珍、翁美玲等明星都是她的干儿干女。不幸的是，李香琴在2023年1月4日因病去世，享年88岁。在她去世后，很多圈中好友和后辈都到葬礼现场为她送行。感性导入方式赵英俊有着“乐坛鬼才”之称。他大学毕业之后组建了“不可能”乐队。北漂一段时间后，他将23首流行歌曲拼成一首名叫《刺激2005》的歌，并将它传到网上。

这首歌迅速爆火，在这之后，他开始为电影写歌，电影《夜?店》、《港囧》、《煎饼侠》、《缝纫机乐队》的主题曲都出自他手。不幸的是，赵英俊41岁时感觉身体不适，去医院检查后确诊为肝癌。不过即使身患重病，赵英俊依然没有放弃音乐，他病中还给抗癌电影《送你一朵小红花》写了主题曲。遗憾的是赵英俊没能战胜病魔，在2023年2月3日去世了，他的生命永远定格在43岁。感性导入方式吴孟达是香港著名影星，被誉为“黄金配角”。孟达和周星驰多次合作，拍摄了《喜剧之王》、《逃学威龙》、《鹿鼎记》、《百变星君》、《少林足球》、《流浪地球》等多部电影，他们成为影迷心中的“黄金搭档”，让无厘头喜剧走入大众的视野。每年要拍摄20到30部戏。

高强度的工作，让他的身体出了问题。2014年，正在拍摄《神医传奇》的吴孟达因心脏衰竭突然晕倒，好在抢救及时才没有生命危险。2020年，吴孟达确诊患有肝癌。这一次他没能战胜病魔，于2023年2月27日去世，享年71岁。感性导入方式袁隆平是“杂交水稻之父”，是“共和国勋章”获得者。袁隆平2023年3月在三亚杂交稻研究基地调研时摔倒，引发身体不适。5月22日，因多器官功能衰竭去世，享年91岁。感性导入方式通过以上生活中真实的案例， 我们会发现重疾的发病率越来越高的同时，得病的人的年龄也越来越低了。

重疾再也不是老年人的专享了，我们每一个人在注意身体的同时，真得为自己做好未来的规划，不仅为自己，也为家庭，你说是不是？理性沟通现状分析健康状况分析2.7亿高血压人口1.6亿血脂异常患者1.14亿糖尿病患者1.2亿脂肪肝患者7000万~2亿超重或者肥胖症中国人的健康状况健康状况分中国人的健康状况平均每10秒就有一个人罹患癌症平均每30秒就有一个人罹患糖尿病平均每30秒至少有一个人死于心脑血管疾病健康状况分析现状分析发病率越来越高治愈率越来越高治疗费越来越高发病年龄越来越低三高一低你看随着现在工作压力的增加、生活环境的变差，我们患重疾的概率是越来越高，特别是癌症、心梗和脑中风这三大疾病，发病概率较高。

患此类重疾除了需要高达几十万的治疗费外，还伴随着收入降低、长期的康复费用以及高额的护理费用，其中大部分是社保不能报销的，所以需要商业保险做补充，您说是不是？下面是我们公司2020年的理赔数据，简单给您介绍一下，也能说明我们为什么需要商业保险做补充。现状分析2020年，赔付金额2.84亿元！件数4.54万件！理赔数据分析理赔时效1.55天！线上理赔占比81.8%！理赔率98.64%！结论：风险发生概率很高，长城理赔不用担心！理赔数据分析恶性肿瘤70%以上的占比排列第一！心脑血管疾病13.96%排名第二！结论：恶性肿瘤发病率持续增高，有针对性购买重疾是首要选择。显然，整体发病率中，女性占比较高，主要是甲状腺癌和乳腺癌。男性是肺癌和甲状腺癌。甲状腺癌成了第一高发癌症！理赔数据分析我们公司。去年理赔额就接近了三个亿。