每位名单客户背后都是一座金矿，一个优质名单客户背后会有50个潜在客 户，那如何有效挖掘潜在客户呢？掌握转介绍技术，就是核心环节！影响力中心亲戚朋友等等同事同学缘故客户+名单客户名单客户+转介绍客户 转介绍客户+名单客户转介绍是多维、深层拓展客户的有效方式转介绍方法掌握速度>缘故客户消耗速度随着年资变化，转介绍方法在客户开拓过程中重要性逐渐凸显。

新人期三个月后六个月后两年以后五年以后——诚恳谦虚的人生态度——细致周到的日常服务——专业精进的工作方法转介绍是衡量客户经理服务效果的自检形式。客户签单后递送保单时送发票时客户参加产品说明会时客户理赔时公司利好消息出台时送达分红报告时客户服务完成时服务及销售流程的每个环节都可以找到转介绍的时机目标：一个客户获取三个转介绍名单转介绍时机1、已成交缘故客户业：杨姐 ，我们认识了这么多年你觉得我这个人怎么样？客：不错呀你很有责任心，为人处事都很不错。业：谢谢杨姐的夸奖。我啊以后一定要更加努力工作才是呵呵。我听说你们那一届同学分配到我们地区的有十多位是吧？客：是的。业：您是他们当中单位分配最好的吧？

客：哪里我们那批分配回来的很多人的单位都不错我并不算是最好的。业：那么他们主要分配在哪些单位？客：他们有的在建设银行有的在信用社。业：哇他们都是在效益好的好单位。对了我的一位客户就是信用社的不知道您的同学在哪个部门呢？客：就是那位分管个金的李行长。

1、缘故客户转介绍金句2、未成交缘故客户张哥我现在的工作就是为身边的人提供保障就像社保一样，在人们发生疾病和意外时能得到及时的补偿？虽然很多人都说这份工作很辛苦但是我觉得现在我的工作非常有意义我一定会努力做好。现在我的工作还刚刚起步你能不能介绍几位朋友给我认识一下？你不是每周末都要去打篮球吗？周末我和你一起去你介绍那几个哥们给我认识一下就行。 (好的)那去之前你打我电话我们一起过去。1、缘故客户转介绍金句我不希望让保险人员打扰我的朋友我有许多朋友给我名字时候都有所顾虑，不如我现在解释一下客户引荐程序等您了解多些后，再决定是否介绍您的朋友给我认识。首先在整个服务过程中我会以专业精神为我的客户提供产品，在得到您的同意才会继续下一个步骤同样我会先联络您的朋友征求他同意才约见他。

第二我保证不会透露您的资料，而您朋友的资料也会是绝对保密。第三 无论成功销售与否我都会联络您让您知道进展。张哥 ，您只 要在这里写下您朋友的名字就可以了请您放心。2、让我先跟他们谈谈保险再说吧谢谢您答应替我向您的朋友介绍有关保险的事情 可是每个人的财务状 况都不一样 ，若他们有疑问 ，我却不能在场立即向他们解释这样会使他们 在不完全了解的情况下做出决定您同意我的看法吗？您认识的人当中有没有正打算买房子， 或是已经买了呢？您可以把他们 的名字写在这儿。缘故客户转介绍异议处理1、成功签单时转介绍金句杨姐感谢你对我的信任。好的东西要与朋友分享，帮助朋友拥有保障是不花钱的慈善。

你的朋友、亲戚当中有没有象你这样：工作认真、照顾家庭的人。经过这次交往，你应该了解我的为人，我会为你的朋友作一次免费的保险咨询买不买保险不是最重要的(拿出笔和纸)，他们的名字是?杨姐这是您的保单它其实有多重价值一方面属于长期的储蓄存折 ，也是紧急时候的无偿援助证明更是一份责任和远见卓识。您有没有它表面上不会有区别但感觉肯定不一样。您现在应该更觉得从容和踏实。这种感觉应该送给更多的好人您可以推荐3个最合适的同事或朋友吗？您放心我绝对不会给他们添麻烦、也不会给您丢脸。