1、熟知意外险销售流程2、掌握意外险销售金句 3、掌握基本投保规则理念导好听的话人人都喜欢，但赞美是个艺术活，把握好分寸，既能提升 客户体验让客户舒心，又能促成订 单，何乐而不为呢？人只有在心情愉悦的情况下，才愿意沟通和交流……寒暄的话题：聊家常/说轻松的话题、寻找优点/说好听(恭维)的话寒暄的作用：放松紧张心情、解除戒备心、建立信任感寒暄的要领： 问、说、听寒暄注意事项：话太多、心太急、太实在、无互动开门寒暄就是意料之外。

意外是指遭受外来的、突发的、非本意的、  非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。被保险人必须有因客观事故造成人身死亡或残疾的结果。什么叫意外为什么要买意外险基础保障，人生第一张保单。为什么要买意外险科比直升机事故科比、 Gigi离世浙江温岭槽罐车爆炸20人死贵州一辆公交车坠湖 21人死、15人伤京广线T179次列车因塌方脱轨侧翻为什么要买意外险2020.1.262020.6.132020.6.262020.7.7② 保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根 柱子帮我们支撑着家庭，让我们化险为夷！① 一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁。

柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。夫妻家儿/女意外发生后，家人未来生活品质会有两种情况：一种是急剧下降，另一种靠保险公司的钱维持不变。一个家庭顶梁柱的挣钱能力最需要保护为什么要买意外险为什么要买意外险专家建议：意外险保额为家庭年收入的10倍较为合理。

这就意味着,多数白领阶层的意外险保额都应超过百万元。意外险买的够不够家庭年收入10万家庭收入20万家庭收入60万家庭收入30万意外保障100万意外保障200万意外保障600万意外保障300万意外保额=家庭年收入的10倍无论我在还是不在，都能撑起家庭经济的保护伞。应对意外的自我检视—保单检视：意外险买的够不够万一自己不能挣得收入了，需要多少钱维持家庭生活现状？孩子教育5万*15=75万、孩子婚嫁20-100万生活费用3万*20=60万、父母养老3万*20年=60万需要多少钱就买多少保额！如果买100万保额，那么出现意外就是100万；如果买10万保额，那么出现意外就是10万。意外险买的够不够增加一份“守护专享”身价立涨特定意外伤害最高达600万人生必备“交强险”意外险买的够不。

① 一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱 发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加 了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮我们支撑 着家庭，让我们化险为夷！② 一个家庭顶梁柱的挣钱能力最需要保护。若发生意外后，家人未来生活品质 会有两种情况：急剧下降，靠保险公司的钱维持不变。③ 保险不是万能的，但没有保险是万万不能的——买保险不能避免意外事故的 发生，但它可以降低意外事故给我们带来的经济损失，让走的人走的更安心，让活着的人活得更好。

训练形式：全员背诵训练时间：30分钟训练要求：认真背诵，不得影响他人训练形式：一对多背诵训练时间：15分钟训练要求：小组内起立背诵，全员依次进行训练形式：一对一演练训练时间：15分钟训练要求：12报数后，两两进行角色演练意外险销售逻辑我们将对资料转发者严惩不怠，目前正在追究“lu***g19***9”、“**保险资**”、“保**站”、“*楼***场”、“保险小**”、“*文**识服务*站”、“好**选”、“可爱的*****8”、“越******运”等ID所有人的法律责任，诉讼金额最高208万，并不限于民事责任。