1、通过训练师讲解，现场背诵演练让学员熟知2、保障型产品的销售流程熟练掌握两个重疾理念销售流程产品介绍理念导入开门寒暄促成销售流程产品介绍                         理念导入懂产品职懂理赔业懂客户作为新人，最好的“开门寒暄”是用真诚打动客户。真诚懂条款销售流程产品介绍理念导入促成服务和销售的过程其实就是沟通交流、达成共识的过程。所以沟通什么内容很重要……为什么要买重疾险为什么还要买重疾险项目现象 环境污染食品安全工作压力生活习惯重疾治愈率越来越高发病年龄越来越低自己支付保险公司支付结论大病不远必须要防必须要买 百万保额是标配 (30万治病70万养病)健康风险重疾保险，能买多少就买多少。

毕竟，活着，不是一个人的事儿。重疾保障的体系新医保/新农合重疾类/医疗类保险产品社会保障：商业保障：三种费用补偿方式：报销一部分、报销大部分、按保额给付缺一不可！商业重疾险商业医疗险一次性给付保额越高越好实际医疗费的大部分社会医疗报销基本费按保额给付补充报销面对重疾时，我们的估算和实际损失相比，往往会少算很多损失，如同冰山，发现的，绝不是全部到底一场大病会带来哪些损失呢？直接损失(30万起)潜在损失(经济负担)医疗/手术支出1、治疗期间收入损失/失业风险/再就业收入下降风险2、出院后的疗养开支 (营养保健品)3、护理成本4、动用积蓄/变卖资产损失建立医疗保障来完成实报实销单产品风险点：1、医保实际报销2、医保事后报销需要医保，但不能只靠医保还需要加重疾报销易被忽视的风险不可小觑直接损失是显性的，我们一旦生病，重大疾病平均花费要30万甚至更高。即使有医保也难以完全解决。

但医保存在两个特征1、实际报销2、事后报销直接损失是显性的，我们一旦生病，重大疾病平均花费要30万，甚至更高。即使有医保也难以完全解决。但医保存在两个特征 潜在损失是隐形的。治疗期间1、收入损失/失业风险/再就业收入下降风险；2、出院后的5年疗养开支 (营养保健品) 3、护理成本需要充足保额应对重疾风险医疗费用康复费用医保解决重疾险解决通过冰山图可以看出潜在损失直接损失销售流程产品介绍理念导入开门寒暄促成人们需要健康保险不是因为可能会病或终将离去，更是因为人们要活下去，更好地活下去您的健康保险来守护销售流程产品介绍理念导入促成内容工薪阶层中产/金领高端客户重疾规划原因抗风险能力弱以防万一。

风险一旦发生原有生活水平的维持 总资产减少的对冲重疾规划目有钱治病维持现有生活水平资金使用效率保额规划5倍年收入50万+5倍年收入百万保额转移收入减少损失的部分促成要点分批次的风险转移风险发生后的收入损失替代收入减少替代，现金周转资金对症下药——针对人群进行沟通现在的保险不是想买多少就能买多少， 保险公司为了控制风险，不同的年龄都是有保额限制的。比如0-17岁最多50万(以当地免体检保额为准) 18-40岁最多40万、  41-50岁最多20万、51-55岁最多5万。您今年42了，最多能保20万。请将您的身份证和银行卡拿出来我先帮您录单试一试，看看能否核保通过。