聚焦沟通两理念轻松销售终身寿当90后逐渐“奔三”，养老成为话题的同时，“FIRE生活”亦开始流行。所谓的“FIRE生活”，即“经济独立，提前退休”，主张降低欲望、极简生活、合理理财，尽早赚到生活费后提前退休，追求心中所想。不过理想很“丰满”，现实却很“骨感”上投摩根基金联合蚂蚁理财智库共同发起的《 2022当代青年养老规划大调查》显示虽然90.3%的受访青年认为养老要未雨绸缪， 但仅有16.6%的人已经配置相关资产。90后已加入“养老大军”？养老问题看似很远，但又在眼前图片来源：新京报世界银行组织有个建议，要维持退休前的生活水平不下降。

养老金替代率需不低于70%，国际劳工组织建议养老金替代率最低标准 为55%，低于此水平的退休后生活质量将显著下降。也就是说，  这个比值越高越好，说明养老退休工资的收入跟退休前更加接近，那么生活品质也必然可以维持着。2021年企业养老金替代率为：2987/7342=40.6%。国家统计局和人社保找到官方的数据可以看到1997年-2020年 的城镇职工养老金替代率的走势肉眼可见的不断走低。  2021年已经 到40.6%了，明年呢？5年后呢？10年后呢？养老金替代率逐年走低越来越低?怎么提高养老金替代率？提高养老金替代率，从社保着手明显很难，虽然国家也在各方面努力，但奈何僧多粥少，要做到均衡不偏心，那么必然就是每个人到手的会很平均。

对于个人想要让自己的养老金替代率高一些不至于未来捉襟见肘那么在年轻的时候就要陆续准备。既然如此，那么就匹配一份保险工具是非常好的选择。未来生活准备不足养老？保险可支援现代年轻人身居大城市，收入平平却竭尽所能为养老规划，对老年生活质量并没有太高要求，但依然需要存一笔不小数额的费用以支撑退休生活。经济学者逄锦华则对记者表示，年轻人进行养老财富规划需要考量风险与收益的均衡。

首先，要避免冲动投资。普通大众没有太多的经济知识和商业分析能力，所以对于投资资产的价值判断和投资标的的价格判断容易产生歧义。其次要避免单方面追求高收益、高回报。逄锦华称当前资本市场鱼龙混杂，为了更好地吸引客户，各种财富管理项目都开出了比较高的回报率，然而高收益意味着高风险。年轻人成立了小家庭，应该将养老规划融入家庭财富规划的一揽子计划中，如规划了退休时间，就要进一步建立自己的退休基金，明确未来时间划分和收益具体细项。并且对于家里的小孩和老人要购买重疾险和医疗险等产品进行风险对冲，降低突发意外带来的大额资金流出等。

增额终身寿险用保险撬动品质晚年财富规划是个积少成多的过程，好不容易节约下来的钱，一不小心让自己有冲动花掉了这样的诱惑也是到处都是更何况还有通货膨胀的风险。如果想做到两全“增额终身寿险”是个很好的帮手。1.缴费无压力：每月或每年收入中留出部分放入其中即可帮助人们养成财富规划的习惯2.增额可确定：有效保额按基本保额以3.5%年复利形式增加，白纸黑字写进合同，轻松做到财富增值3.保障不缺失：发挥人寿保险的保障功能，同步抵御人身风险4.财富能传承：增额终身寿可以指定受益人和约定收益的份额，且流程较为简单5. 缓解消费冲动：助力未来生活规划拥有生活的底气、稳稳的幸福强制攒钱：日积月累化零为整给自己一个有底气的未来锁定增额。

按合同规定稳定增值，以自身确定性稳定未来不确定性终身寿险销售两大聚焦点聚焦增额终身寿两大本源，交互沟通两大理念，挖掘客户需求，促成签单强制攒钱锁定增额聚焦点一：强制攒钱主要客户画像：1.年轻女性白领2.已婚家庭女主人年轻白领：单身、女性  (厌恶风险)沟通要点：1、认知引导：女人没钱会焦虑，容易变老。一定要从 “月光族”变成“有钱人”。2、观念比较：穷人观念：收入-支出=储备富人观念：收入-储备=支出3、对比分析：衣服鞋子包包贬值很快，满足感很短暂。保单时间越长越值钱，满足感越来越强保单是婚前财产，永远是你的，不会被别人骗走。自己打工赚钱很辛苦。