面试通关话术一：电话约访：（见面）业务员：王姐你好，我是小李，明天下午在店里吗？老客户：在啊，有什么事吗？业务员：没什么大事儿，有个客户需要补充理赔补充资料，就在你附近，时间能安排开的话，想过去看看。二：见面：1、赞美2、高估3、怀疑4、关心5、帮助（邀约面试）纲目分类话术一、赞美她王姐，好久没见了，最近挺好的吧?气色真好，肯定是最近生意越做越好（哪里啊，一般一般) .....二、高估她生意做了这么多年，肯定都做顺手了，行道也摸熟了，虽然现在疫情环境，比以往要有些波动，你这肯定没问题，不像现在疫情环境，比以往要有些波动，你这肯定没问题，不像我那朋友，都快撑不住了，十年挣得钱，这两年都搭进去了。

你肯定比她强一年怎么着也有个七八十万吧，真是羡慕你，真是干什么还是得有能力(肯定回答，举例子:不像我的朋友下降、成本、竞争等引起共鸣)(哎呀，你太不了解我们化这个生意。现在做起来竞争越来越大,线上线下的竞争，品牌竞争竞争都是真刀真枪，真金白银的竞争，利润越来越低，时不时的还要关门儿，每月毛利润就—两万，除去房租、水电、税收、人员工资，一个月下来挣个七八千就不错了....…)三、怀疑她不会吧?放心，我不找你借钱。你都干了这么些年了，并且你又用心、勤奋又这么能干，不可能这么少，不可能(没办法，说老实话，现在的生意真的越来越难。

再加上疫情的情况，一个人单打独斗又没有人帮，还要经常出差去进货，货卖出去结账又成了问题，这不是上次一家商场因疫情关门又让我亏了十多万......)王姐，我真的一直很佩服你，觉得你既有想法又十分敬业，生意又做的很好，有钱又有闲，没想到你也有那么多的难处,既要找好产品，又要考虑销路，还要盯着资金回笼和周转，真是不容易。王姐，生意总是这样也不是个事儿啊，今后有什么打算吗?

有需要我能帮到的地方么?(现在先熬一下再看看，现在也没什么好干的，投入资金现在也不太现实.….)实际上，我今天来是有个事想找你帮忙，公司选了几个人，明年晋升经理，还缺两个主管，你为人踏实肯干，头脑也灵活，我觉着你身边的人，肯定差不了，我想现在这种经济环境，你身边肯定有想转型的人，所以，想找您帮助介绍几个不错的人，了解一下(例:收入下降想兼职的、发展受阻想换行的。

投资受困想不投资的，想学习沟通、经营管理和营销管理的，想学做讲师、导师的，照顾家人时间不充分的等等); ........王姐，你想过没有，了解一下这个行业?经过两年的疫情，保险行业跟其他行业一样，也发生了翻天覆地变化，并且新华是国企，这种变化就更大。并且也耽误不了你多少时间，也就拿出半小时的时间。

做个了解;(那还用说，当然选前景好，市场打，能长期经营，利润高.……)特别优秀的人，我们领导都愿意见见，要不这样，我跟领导约个方便的时间(现场电话约时间)你们聊聊，你也别多想就当是多交个朋友，说不定有哪些地方能互相帮的上的（电，话约)邀约常见问1、我不想干保险邀约常见问1、我不想干保险了解了解，行就考虑考虑，不行，你帮忙推荐人的时候，你也知道是怎么回事。