优增之哲学/关键点/名单来源增员=招募+选才招募：吸引候选人进入招聘流程选才：通过规范流程进行甄选增员的重大误区高估自己改变人的能力低估自己选择人的能力卓越的管理者选择称职者把称职者培养成为佼佼者1.招募的关键点组织构建谁是你/你团队的目标候选人?决定你的招募标准/轮廓年龄 教育程度婚姻状况过往经历行业背景价值观优秀候选人的12个特征专业人士的外貌沟通能力成熟稳定性5.个性6.成功史7.学习意愿8.工作意愿9.工作市场10.对保险的尊重11.竞争精神12.成功欲望招募来源缘故市场即期推荐介绍提名人/影响力中心的推荐介绍随机探访/个人观察来自客户及其推荐介绍来自候选人/营销员/内勤同仁的推荐介绍目标市场开发人才市场校园招聘网络与媒体广告/名单购买电话名单招募暖冷增员的关键点渠道选择的要素。

可控性来自缘故市场和其推荐介绍来自提名人（COI/影响力中心）的推荐介绍随机探访（个人观察）招募名单开拓-R-50候选人名单库有效候选人名单标准安全线警戒线危险线能够随时维持安全线以上的候选人名单量，是招募的源头与重点！建立候选人名单库随时保持”安全线”以上的潜在招募对象设立目标做好关系培养与追踪经常接触/联系，发现他们的不安与不满（转职需求）不断补充、更换名单要坚持候选人名单库R-50R-50暖名单库建立暖名单建立1.缘故招募2.COI（影响力中心）*53.随机探访/个人观察R-50建立之缘故招募缘故招募天然优势易进行定向招募易接近：来源广、成本低易沟通：情感基础低、画像清晰易信任：了解其能力与市场、入司几率高、留存率高。

R-50建立之缘故招募同样进行专业招募运作专业面谈关注关键环节缘故招募的操作要点如：OT（挖掘不安与不满）、P100检视（评估市场性）、录用前相互承诺与期许（由上级领导执行）R-50建立之缘故招募主观判断（不愿意/不合适）、不自信、碍于面子、担心后期不好管理、担心朋友发展不好反而遭“埋怨”、收入不稳定......缘故招募的困惑本质原因：你自己的“A”和“S”在行业长期发展的意愿能够有效培育新人的能力R-50建立之随机探访/个人观察个人接触和观察是寻找候选人的最佳来源之一保持招募的警觉性R-50建立之随机探访/个人观察你喜欢的人适合做保险的人喜欢你的人R-50建立之随机探访/个人观察1.通过个人销售活动进行招募。

扩大推荐介绍范围-直接邀请参加说明会-将认可保险的人转成招募对象2.日常生活中接触的优秀人才-优秀的人才无处不在3.通过现有候选人进行开拓-常被忽略的开拓方法-可在接触、面谈各环节切入R-50建立之通过提名人（COI）进行开拓有效运用有影响力的人（COI,Center of influence）2.成为你的“眼睛和耳朵”时时物色合格的候选人带你进入目标市场COI的必要条件有能力帮你+有意愿帮你必要条件如有更好能提供优秀潜力人员名单，帮你事先铺垫并与候选人建立关系对候选人有影响力并能引发候选人兴趣身边的COI无处不在个人和社会的接触（社会团队、服务团体、兴趣群体等）

候选人的推荐专业服务领域（银行、会计师、律师、医生等）客户所从事行业能够接触大众的人（公司人事部门负责人、采购负责人、企业主、村书记等）能够带你进入定向市场的人3.招募选才的流程03专业营销管理之招募流程名单开拓招募约访接触面谈事业说明会第一次面谈决定性面谈/相互承诺新人班培训新人90天相熟提名人、影响力中心、个人观察电话、面对面一般性问题、发现不满线索。

邀请参加事业说明会回答五个问题（+2个分享、布置P100）检视P100期许与相互承诺首周开单、制定新人王达成目标扶持新人的关键时期招募的哲学招募的必备要素信任态度源泉专业的接近与面谈营业部的氛围充分信任和肯定保险工作的价值保持招募工作的热情源源不断的候选人名单建立关系。

与推拉结合通过人与周围环境可以显现出领导能力总和招募的哲学招募治百病招募是相互选择甄选程序一定要是一个系统。招募像钓鱼，愈大的鱼愈难钓招募不要预设立场，渔场无处不在招募要想跳“探戈”招募要坚持原则，轮廓订出后，不可轻易妥协招募要说实话，不可隐瞒欺骗招募的惩罚是一种递延的惩罚When in doubt,REJECT!感觉不对劲，拒绝——相信你的直觉。