健康销售逻辑话术一、为什么要买健康险？二、如果不买健康险，你希望谁来承担医药费、生活费？三、谁需要买重疾险？四、什么时候买重疾险？五、如何正确购买重疾险？影响长寿的两大杀手看病贵看病难最近在各大社交平台上一款天价药刷屏了打还是不打？又能打几针？最近一个重大疾病是高发的：年新发：392.9万人每分钟新发癌症：约7人心脑血管疾病患病人群：约2.9亿人每分钟新发脑中风：约5人恶性肿瘤日均发病人数10,764日均死亡人数6,405重疾发生率不仅高，而且在持续恶化根据再保数据，16年女性重疾发生率已达到06年的1.55倍。

男性重疾发生率已达到06年的1.18倍。保险行业25种重大疾病经验发生率单位：万分之一64%30岁男性生存至80岁前患重大疾病的可能性50%30岁女性生存至80岁前患重大疾病的可能性每年增长1%-2.5%每年增长4%-6%治疗费用高手术费仅需几万元单个疗程数万元副作用小、痛苦小机体损伤小治愈率很高副作用小、痛苦精准打击病灶治愈率极高以治疗癌症为例手术切除创伤大、痛苦大治疗及复发风险大后遗症风险大化学药物治疗副作用大。

痛苦大机体损伤大疗效不稳定生物靶向治疗每月药费数万元]质子重离子单个疗程几十万还在每年不断的增长：医疗通胀每年10%买得起房却看不起病的时代已经来了几十块钱看病的年代早就过去了，一个普通感冒动辄几百上千的时代已经来了罹患重大疾病需要面临的问题远远不止看病贵：贵难要钱要命雨绸缪。

用合理的产品和制度准备权威的医疗资源却不是人人都有得重病不一定要命但一定要钱找不到合适的治疗方案这是对生命最大的威胁医院不同权威医院=活下去的希望摘自《中国医院管理》专业刊物权威医院普通医院高800%：活下去的希望不同医院，治疗结果千差万别权威专家手术效果差异65%99%普通医生一旦选错，生死相隔普通医院：进？不进？普通医生：选？不选权威医院=生的希望！权威医生=生的希望！谁愿意拿自己和亲人去赌博？北京协和：中国第一医院2020年接诊474万人次2020年做近8万台手术而它只有2000余张床位全院职工也只有4000余人数据来源：北京协和医院官方网站发生重疾找医院准备给医院的钱出院后的收入补偿1.房车贷2.家庭支出3.子女教育3.父母养老绿通解决医疗险解决尊享健康一站式解决所有问题。

一、为什么要买健康险？（一）重疾的特点“三高一低”?患病率高：环境日益恶化，食品安全问题频出，工作压力增大，目前个人患重疾比例72.18％，每7分钟就有一个人罹患重疾；?治愈率高:随着医疗水平的进步，过去被称之为绝症的重疾现在都可以治愈，像女性高发的乳腺癌治愈率已经超过90％治疗费用高:重大疾病平均花费30-50万患病的平均年龄在降低：小孩罹患重疾的概率也越来越高，而小孩一旦罹患重疾，对家庭的打击更大。掌握要点：1.发病率高72.18%，2.发病年龄低，3.治愈率高，有钱都可治4.治愈费用（二）承担因病收入减少的生活费：一旦患病医疗费用还只是冰山一角，保险不仅仅是是要解决医疗费用，更要弥补未来不断增加的家庭生活来源。

至少需要5年的治疗和康复期！年收入10万的人，收入损失50万起，年收入20万的人，收入损失100万起。掌握要点1.买多少？5年的收入损失（三）有了医疗保险，还需要买重疾保险吗？当大病来临时，除了带来高昂的治疗费用，还有治疗期无法正常工作导致的收入损失。医疗险主要补偿住院期间实际发生的各项医疗费用，而重疾险一旦确诊即可一次性获得一笔现金补偿，和医疗险分别赔付，获得多重保障，也保护了你的收入！??没有现金，只能牺牲家人，得大病不是一个人的痛苦家人跟着遭殃救一个人，举家倾囊、小孩的学费、老人的棺材本、甚至房产。

?就算治好，才只是开始，一场大病，即使治好短则3-5年，长则1辈子。养病花销：中药、免疫药、营养品...医生说：“治了不养，等于自治!”养不养?养几年?已耗尽家财，谈何再康复??更何况，家人怎么办?不能再工作、再劳动，长期没收入，但家人还要生活，小孩还要念书，父母还要赡养，说好的责任与担当昵?掌握要点：要准备2笔钱，一笔给医院（要花多少大胆治），一笔给自己（康复后不愁没钱花）！