健康险销售三三法则一、健康险对客户的意义二、三三法则基本步骤三、通关及演练健康险对客户的意义重大疾病的发病率越来越高人的一生患重大疾病的几率高达72.18%健康险对客户的意义费用越来越高 癌症（恶性肿瘤）治疗费用需10万~30万脑中风后遗症治疗费用需8万~10万近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%；在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗；早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上。

健康险对客户的意义治愈率越来越高 健康险对客户的意义在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小据报道，最小的高血压患者仅6岁！我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势发病年龄越来越低创新工场CEO李开复2013年9月5日在微博中发布罹患淋巴癌，此消息得到创新工场的证实，称因“熬夜压力大”患病。疾病面前、人人平等健康险是家庭首选 一、健康险对客户的意义二、三三法则基本步骤三、通关及演练三三法则的基本步骤三种发病的原因三种治疗的方式三种解决的方法。

一个归结三种发病原因1.日益恶化的环境污染2.越来越大的工作压力3.不合理的饮食结构三种发病的原因之1日益恶化的环境污染——全球近1/4的疾病由环境污染引起全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。三种发病的原因之2工作压力的改变——中国近7亿人处于亚健康状态日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。

权威统计表现，中国近7亿人处于亚健康状态。三种发病的原因之3饮食结构的改变——经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭；在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。三种治疗的方式1.宁愿人吃亏不愿钱吃亏2.宁愿钱吃亏不愿人吃亏3.就算生病，也是一种享受三种解决的办法-1一次性存款问题:不知道疾病什么时候来不知道这笔钱能放多久占用一大笔资金不能流通三种解决的办法-2问题:不知道能不能坚持每年存不知道能不能等到存够才患病三种解决的办法。

3从交第一笔钱开始，你就已经拥有50万的保障！案例分享讲师身边的案例销售逻辑1.我为什么要买健康险2.我们的健康现状3.借助三三法则进行寿险与意义的沟通4.导入产品介绍并促成业务员：在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。