通过收支需求拟定收入及销售活动目标授课目标：引导新人设立阶段目标，要求业绩必须达标，挑战顶薪目标，帮新人规划达标路径。授课时间：50分钟操作提示：1. 复印好《目标计划表》，A4纸若干张计算器 2. 主管提前复习好新人晋升标准、新人津贴及《目标计划表》的填写方法 3. 提前一天告知新人时间、地点授课关键:1.目确辅导要求，2、明确辅导步骤，3、通过演练掌握收支需求拟定。?讲授时间：2分钟?各位主管：大家好！上一节课就为什么要做辅导，及主管十个单元的内容与各位进行了介绍，接下来我们先来学习第一单元《通过收支需求拟定收入及销售活动目标》。

在这个单元中，我们要帮助新人对在岗前班及新兵营所定下的目标进行再次深化，通过基本法的再次讲解，突出fyc、fyp之间的相互的关系，对收入、福利的对比，再次重申基本法中不同职级的利益，坚定新人当月转正，当季晋升的信心。当然这里的目标不能是泛泛的规划，而是真正细化的目标，能够让新人按照目标付诸于行动，所以我们还需要通过工具，让新人将目标再次细分，这里需要准备的工具就是《目标计划表》01辅导要求02现场演练03辅导步骤?讲授时间：30秒钟?本节课程通过三个方面来学习：1、辅导的要求；2、辅导步骤；3、现场演练辅导要求：辅导目标：引导新人设立阶段目标，帮新人规划达标路径。明确自己开支情况，并根据开支情况确定收入目标根据收入目标制定销售活动目标计划对应课程：新人岗前班《目标与行动》。

新兵营《赢在起点》辅导工具：《年度开支表》、《目标计划表》?讲授时间：2分钟?先来了解本节课程的辅导要求，所有的辅导都是有针对性，有目标性的，通过收支需求拟定收入及销售活动目标的辅导目标是引导新人设立阶段目标，帮新人规划达标路径。明确自己开支情况，并根据开支情况确定收入目标根据收入目标制定销售活动目标计划。?对应的课程主要是新人岗前班《目标与行动》及新兵营《赢在起点》?需要准备的辅导工具分别是年度开支表及目标计划表。《年度开支表》的填写（每月、全年）支出项目一、固定费用租金或房屋按揭一、固定费用保险费（产险+寿险）债务偿还股票基金等理财投资父母赡养费子女教育费其他固定费用家庭伙食费服装费用水电燃气费用医药费其他生活费用交通费电话和网络费行销辅助品费其他业务开支社交应酬费旅游费其他杂项开支辅导要。

?讲授时间：3分钟?目标细化后，就要将目标和行动结合在一起，其中核心的就是新人在岗前班和新兵营学习的532和88322的习惯养成。?说道这里，我再与各位主管重温一下新人532和88322。?首先是新人532：5即是5项技能：讲行业、讲公司、讲自己、讲保险、讲产品；3是三种习惯：每天出勤、拜访，每天随缘收集名单，每天填写工作日志；2是两个目标：确定目标是绩优还是主管。

? 而88322则是，每日工作时间8小时，每日电话邀约8人次，每日有效拜访3访，每周增员面谈2人，每周递送建议书2份。所以本单元是通过目标分解和习惯培养两方面，通过一对一辅导，让新人能够在日常展业中有好的开端。?接下来一起学习年度开支表的填写，年度开支表分为四大部分：固定费用、生活费用、业务开支和杂项开支。根据里面的细项内容引导新人进行对应的填写，从而得出每个月和全年的开支情况。未来12个月总支出=上述四项支出全年之和未来12个月其他收入。

其他收入之和，如配偶工资、投资收益等未来12个月必要总收入（首年佣金）=未来12个月总支出-未来12个月其他收入每个月必要收入=未来12个月必要总收入/12辅导要求：?那么在填年度开支表时应该如何去进行引导呢？下现我们一起来年几条公式。未来12个月总支出=上述四项支出全年之和未来12个月其他收入=其他收入之和，如配偶工资、投资收益等未来12个月必要总收入（首年佣金）=未来12个月总支出-未来12个月其他收入每个月必要收入=未来12个月必要总收入/12将维持生活所必须的金额转化为年度业绩目标，为了让目标时间性、可行性、挑战性更为明确具体，可以按如下步骤制定工作计划。