主顾开拓课程目标明白主顾开拓的重要意义了解主顾开拓的方法，并明白缘故法的重要作用学会做缘故法名单收集和名单优选课程大纲一、主顾开拓重要性二、主顾开拓的方法三、缘故法名单收集简单介绍本堂课程的课程大纲，导入第一部分。【讲解举例】：今天我们会在三个方面和大家一起学习本堂课程，分别是主顾开拓的重要性、主顾开拓的方法和缘故法名单收集，首先我们来学习第一部分，主顾开拓的重要性。【板块时间】：1分钟【教学方法】：无主顾开拓寻找符合条件的销售对象要点。

1. 了解主顾开拓的重要意义 2.重点掌握缘故法主顾开拓 3.列出名单，优选名单以客户需求为导向的销售流程1、带大家简单回顾PSSP的专业化销售流程2、引导提问哪一步最重要3、把答案然后往第一步去引导，进而引出下面的课程要点和目录【讲解举例】：大家还记得PSSP的专业化销售流程吗？谁来说一下？。。。非常好，大家学习的都很扎实，那这六步中哪一步最重要？。。。没错，其实每一步都很重要，正是每一步所取得的成绩形成了这个闭环，让我们最终完成了这个流程。

不过有句古话说得好，巧妇难为无米之炊，没有准客户，后面的流程是没法开展的，所以说主顾开拓在这六步里面又显得尤为重要！其实主顾开拓的定义很简单，就是寻找符合条件的销售对象，他的要点是了解主顾开拓的重要意义，重点掌握缘故法主顾开拓以及列出名单、优选名单的方法。那下面我们就开始学习这销售流程的第一步：主顾开拓！【板块时间】：3分钟【教学方法】：互动提问主顾开拓：就是用系统的方法来寻找符合条件的销售对象，建立关系，进行寿险营销。我们为什么要进行主顾开拓呢？解释概念，引发思考首先我们先给大家一个概念，什么叫主顾开拓呢？主顾开拓就是用系统的方法来寻找符合条件的销售对象，建立关系，进行寿险营销。

来，大家来和我一起读一遍。。。好，明白了概念，我们一起思考一下，为什么要进行主顾开拓呢？谁来说说？。。。很好，大家都七嘴八舌的说了很多哈，我们来做个测试吧，通过这个测试，可以帮助我们进一步的了解主顾开拓对我们这份工作的重要意义。主顾开拓         就是用系统的方法来寻找符合条件的销售对象，建立关系，进行寿险营销。我们为什么要进行主顾开拓呢？首先我们先给大家一个概念，什么叫主顾开拓呢？主顾开拓就是用系统的方法来寻找符合条件的销售对象，建立关系，进行寿险营销。来，大家来和我一起读一遍。。。好，明白了概念，我们一起思考一下，为什么要进行主顾开拓呢？谁来说说？。。。很好，大家都七嘴八舌的说了很多哈，我们来做个测试吧，通过这个测试，可以帮助我们进一步的了解主顾开拓对我们这份工作的重要意义。

在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？A.能够约访到客户并面谈B.能够熟练讲解一个产品C.写出100个认识的人的名单先进行互动，通过提问和讨论，增加学员的参与度和兴趣，也增加讲师和学员的亲和度。因为学员多为入行的第一个月，所以回答这个问题可以很客观。讲师最后引导到统一答案C。测试一，在你入行的第一个月，就是大家现在的状态，你认为做到以下哪件事情最容易？A.能够约访到客户并面谈，B.能够熟练讲解一个产品，C.写出100个认识的人的名单。为什么呢？。。。嗯，大家说的很好，确实如大家所说，现在我们还是保险业的新人，前两者对我们来说还是有难度的，但是写出100个名单，好像要简单一点。下面我们来看测试二。