导引面谈关键什么是招募选才招募找出有可能性的候选人透过接触引发他对保险业务的兴趣选才从招募的许多候选人中选出成功可能性最高的人成功的招募和选材是一体的导引面谈初次见面时的简单介绍OT的关键OT的关键是找到候选人的不满，引发他对未来的不安他对你是谁并不感兴趣，对于公司，他可以透过官网了解。他只关心公司能提供什么样的机会？赚多少钱？自己能不能干？所以千万不要在他没对这个机会感兴趣之前，大谈特谈你自己。事前的准备1. 招募工具2. 了解候选人的背景信息文件夹左侧参考文件右侧参考文件① 名片①OT架构② 公司简介等②《基本资料表》3. 了解候选人目前所在行业的工作性质、时间与待遇事前的准备4. 面谈座位的安排避免让候选人坐在面朝外、容易分散注意力的位子面谈官应坐在容易观察人员进出的位子至少提早10分钟到达面谈地点面谈官/候选人座位示意图如下候选人门或窗事前的准备5. 若面谈地点在公司时，应先整理环境、让候选人感觉舒适；6. 面谈官自我形象的塑造。

注意服装仪容自信成功的专业人士30分钟会谈内容掌握要点，不要讲太多细节部分，由COP来说明会谈的态度不卑不亢专业自信?对现状的不满！?对未来的不安！一、唤醒对职涯的不安不满二、销售COPOrientation 的价值触动对方真实面对职涯发展的问题感谢信任（蓝海推荐介绍者），自我介绍、询问对方基本背景简单介绍自己候选人目前工作年数、状况 (保持好奇，不要批评)对现状不满当初转到此公司时的希望？是否如愿？Why在此公司期间是否曾考虑过转业？When？Why？循着其转换跑道的不满的念头深入探询收入、成长、成就感…等想法不满的线索。

1、工作上常要旅行出差者2、工作不易加薪，加薪幅度过低者3、工作缺乏挑战无成就感者4、自己能力未受重视者5、工作升迁不易屡次未获升迁者对现状不满6、与公司主管经营理念不合者7、工作地点改变职务调动者8、工作时间长且收入不高者9、有强烈欲望追求高薪者10、自己经营公司但经营不善获利不佳者不满的线索：对现状不满对未来不安是单一公司问题还是产业环境问题？不满的现状如何改善？ 何时能改善？ 5年、10年后会是什么样子？ 假如您现在已经50岁，情况没改变，您会怎么办？有何梦想？持续现职是否有机会实现？导入 COP不是要对方马上决定转换跑道，(您喜不喜欢或适不适合，还不知道)，以协助对方来了解其不安不满事项的解决机会而提出COP邀约简单介绍说明会 慎重的约定参加时间候选人来参加 COP的原因1. 因与面谈官的深入对谈，引发其对未来的不安不满；2. 受面谈官所说的话或面谈官本身吸引，产生好奇心；3. 有意愿转换跑道，想了解寿险业与恒安标准4. Orientation时有被尊重的感觉；5. 因面谈官热情的邀约。自我介绍、公司介绍、请教对方背景及工作经历当初进入现在公司(或前公司)的理想？为什么现在想要转换公司。

（效益不好、无晋升空间、收入受限、时间不自由、跟加入时不一样……)是公司问题还是行业问题？这个差距未来再找工作时，会注意些甚么事呢？你觉得这些问题可以经由一次的面试来解决吗？假如公司让你在决定之前，先通过几次机会了解公司及行业状况，同时，公司也会对你有多些了解，然后彼此再做出判断，你觉得这样会不会比较好？其实今天并不是一个面试………（推销COP）讲解结束 感谢观看。