精准四步增员成功案例甄选绩优加盟**大起大落两次锁定增员目标精准四步增员收入20万实体老板大起大落两次锁定增员目标从小白到晋升 四年时间快成长 2009年我作为外地人被增员进了一个完全陌生的寿险市场。从保险小白做起，每天的工作都坚信：听话、照做执行。坚持每天出勤，每天做笔记，每天去拜访，每天进行记录。结果：功夫不负有心人，我的坚持给我带来了意想不到的收入与职级晋升。

距离晋升总监 只差一个绩优2013年，我迎来了晋升总监的机会！最后冲刺阶段，距离晋升总监只差20万标保了。平时团队保单集中在3千、5千的健康险，需要几十件保单，即使是一万的标保，也需要20个人。当时我想：我要是有一个大绩优该多好呀，一单就解决了！总结：增绩优！一个人，可以顶二十个人！成功晋升锁定增员绩优目标晋升总监后，思考的角度就不同：我的团队需要有绩优，而且是大绩优！开始注重筛选，有意识的留意增员里具有绩优潜质的属员。

深刻认识到增员增员绩优的重要性，第一次锁定增员目标：增高素质人才！跑马圈地 增员大潮裹挟狂奔团队连续两年新增求精不求多直增人员基本都是绩优凤凰社成员2016年起，市场风云突变，跑马圈地市场的发展潮流：“人人都能做保险”队伍的发展模式：轻松的增员 + 收入的倍数增长加入了“跑马圈地”疯狂增员的大军中，舍弃了锁定绩优的增员方向。繁华过后 徒留满地疮痍三年膨胀式高速发展，2019年开始，增员遇到瓶颈，增不来人了！无选择的新增，给团队发展造成了后遗症：队伍丧失专业增员技能，面谈技能差人员心浮气躁，一心想挣“快钱”保单继续率出现问题，收入受到影响属员批量转行，队伍萎缩，士气低迷总结：潮水褪去，更感受到绩优才是永恒！

痛定思痛  思考发展方向我陷入职业生涯迷茫期，团队经营举步维艰，不知未来发展方向一语惊醒：要想钓到鱼，就要去有鱼的地方钓，要想钓大鱼，就要去有大鱼的地方钓！虽然这个说的是业务，但增员不也是这个道理嘛！痛定思痛，重拾增绩优的想法，只有优增才有出路和未来分析判断  二定增员目标留存属员职业分析人数占比前三位依次是：实体老板、家庭主妇、事业单位退休人员业务占比前三位依次是：实体老板、销售员、宝妈第二次锁定增员目标：我要增实体老板！

分析留存属员资料，找到优增的突破口分类实体老板寻求增员方向年收入20万左右——家庭经营式年收入50万左右——区域内有2~3家分店年收入100万以上——连锁加盟式分析锁定 准增员主体年薪100万实体老板——认识的不多，不易结识，转行可能性很小。年薪50万实体老板——收入偏高，不易放弃现有收入，增员成功概率不大。年薪20万实体老板——接触机会多，容易被打动说服，成功概率大，来到保险公司收入会大幅提升，留存率高。      

总结：锁定年收入20万实体老板为准增员对象精准四步增员20万收入实体老板增员20万收入实体老板四步流程第一步：三看锁定目标第二步：挖掘对方痛点第三步：说明保险优势第四步：排除疑虑送训增员20万收入实体老板四步流程第一步：三看锁定目标第二步：挖掘对方痛点。

第三步：说明保险优势第四步：排除疑虑送训优质准增员画像有投入意识，店内经常运作各种促销、回馈活动有服务意识，不断提升客户体验，通关问卷、评价等各种方式收集信息热情、乐于助人，沟通、管理能力强、有主见积极正能量，朋友圈状态和内容热爱生活，积极向上承压能力强，实体老板需要亲力亲为解决各种问题月收入2万左右对总监比较认可比较欣赏优质准增员来源购买过保险的老客户中，开夫妻店的实体老板关系不错，有实力，但之前销售保险未成功的实体老板之前生意不错，目前收入大不如前的实体老板实体老板转介绍的朋友（一般也是实体老板）主要客户群体（物流、小商品市场）中经常给自己朋友圈点赞，表示喜欢、羡慕的老客户三看锁定增员对象第一步：看环境参观店铺：店面是否干净整洁，内部装修、陈设是否美观第二步：看服务服务：是否细致周到客户：客户体验感好不好。

第三步：看人际关系与店员相处：店员留存时间，日常沟通方式是否融洽与客户关系：客户是否愿意转介绍，与客户关系是否和谐锁定优质准增员看环境 —— 1次店面干净整洁，内部装修、陈设美观——有投入意识看服务 —— 2~3次服务细致周到、客户体验感好——有服务意识看人际关系 —— 6~12个月店员留存满一年甚至更久日常沟通中尊重店员，店内氛围融洽客户愿意进行转介绍，与客户像朋友一样拥有以上品质，可以锁定为增员对象沟通能力强、管理能力强适合自己的才是需要的，而不是需要的才是适合的。