储干二期实习一周工作总结本周目标工作成果下周规划目标达成提升TMR导入率超越4%个人OT导入率达到60%持续学习**试点运营方式目标达成TMR导入率由上周的3.41%提升至本周的4.8%本周OT实到导入率为45%。预到导入率为64%持续跟进**试点红海模型节点进度，学习运营方法。达成达成达成目标达成一、提升TMR导入率超越4%针对TA导入率始终维持在3%左右的问题，通过一系列方法提升导入率。销售管理商务拓展人事&财务&行政运营专业分析产品/项目-项目管理市场/品牌/公关金融房地产物流采购教育培训商务服务。

1. 经过对成都名单的分析结果，结合**本地对各类名单的尝试，最终得到每天名单筛选的基本模型。2.强化对TMR的督导管理，结合每日绩效情况，通过激励、面谈、指导等方式，确保TMR每天的工作状态。目标达成针对TA导入率始终维持在3%左右的问题，通过一系列方法提升导入率。3.建立更加完善的到访确认机制当日上午约访的候选前一日下班前电话确认当日下午约访的候选人当日早上9点前电话确认不能到访的候选人优先为候选人当日到访且已确认过的候选人提前两个小时再次电话确认一、提升TMR导入率超越4%针对TA导入率始终维持在3%左右的问题，通过一系列方法提升导入率。4.为内勤团队带来《红海TA高阶赋能》，强化约访技巧二、个人OT导入率达到60%通过OT技能和Follow技能的精进，持续提升OT导入率。

1. 对OT技能的精进①强化刺激痛点、引发好奇、激发欲求的能力举例：候选人***有电商团队组建和管理经验，有培养人的情怀，对于团队管理和文化建设有自己的想法，只愿意接受“正确”的规则，管理过的最大的团队是50多人。但收入最高也只有年薪15W。针对这种情况，抓住候选人的痛点：自主经营空间小、付出与回报不成正比，进行单刀直入、一针见血的深度探讨，引发好奇、刺激欲求的效果达成之后，以较为强势的姿态引导对方进入COP。通过OT技能和Follow技能的精进，持续提升OT导入率。1.对OT技能的精进②强化COP邀约的技能Step 1：大前提——我不确定你是否适合这个行业，也不确定你能否通过后续的甄选流程。Step 2：过程中不断为候选人强化这样的概念——对于现在的你来说，最需要的不是马上匆匆忙忙找一份工作，最需要的是一次系统的职业生涯诊断和规划，以及了解更多的行业和机会，以便做出更合理的选择，为后续几十年的职业生涯负责。

Step 3：再一次强调——我不确定你是否适合，也不确定你是否能通过后面的甄选。但我作为今天的面谈官，有一个权限，就是可以决定你是否能够进入下一个环节。在指出候选人的优点和缺点之后，郑重表态：所以，今天在我这里，你是通过的！Step 4：包装COP——每周参加面谈的候选人有五六十人，但每周我们只有两场说明会，每一场最多容纳10个人，所以名额很珍贵。通过OT技能和Follow技能的精进，持续提升OT导入率。1.对OT技能的精进②强化COP邀约的技能Step 5：给出COP的时间，询问对方时间是否合适。此时如果候选人说：周六暂时没有安排。

我们可以强势地说：暂时没有安排，那就别有安排，我给你预约到本周六的说明会。Step 6：说明自己要为对方参与说明会做很多准备工作——与公司高层沟通你的情况，事先为你准备名牌、参会资料等，所以我这里需要做的工作也很多，所以，我们本着最大诚信原则，既然这个名额我为你预留出来，当天务必准时到达，可以吗？Step 7：减压——再次说明一下，并不是来参加说明会就意味着你一定要加入这个行业，相反，我建议你以开放的心态来了解一个全新的行业，因为后面还有好几轮测评和面试需要挑战。但是无论你将来是否加入这个行业和这家公司，这场说明会一定会让你有所启发。