抓增员日人人1+1滑雪教练可以培养出网球高手？提问：有一天，美国广播公司的记者组织了20个从来没有打过网球的人特意上门求证，要求加尔维（滑雪教练）在20分钟内教会他们，并现场全程拍摄。一位叫莫莉的女士，竟然穿了一条像木桶一样的长裙，170磅(约154斤)的她，已有多年不运动了，笨重的身体连行动都不方便。她本人也笃信自己是无论如何也学不会打网球的，结果她却成了第一个被教的对象。所有的人都幸灾乐祸地看着加尔维。滑雪教练不用“教”就可以让任何人在20分钟内学会打网球加尔维看了一眼这位女士，然后对那位记者坚定地说：“她一定能学会！”如此简单而充满力量的话瞬间引发了莫莉的好奇心加尔维站在莫莉面前，告诉她打网球其实很简单。

当球飞过来你就用球拍去接。接中了你就说：“击中了(Hit)！”如果球落到了地上，你就说：“弹回(Bounsce)！”在练习的过程中，加尔堆还告诉莫莉：“忘记所有的动作，你的眼睛只需要看一个地方，那就是球。当球过来时，用你自己最擅长的动作去击打它，不要去担心姿势和动作的对错，只要击打到球，你就成功了。”慢慢地，莫莉击中球的次数多了，球弹回的次数少了。在最后3分钟的时间里，加尔维开始教莫莉网球中最难的部分，即发球。加尔维对她说：“闭上眼睛，想象跳舞的样子。想想你是怎么跳舞的，然后睁开眼睛，随着这种节奏发球就可以了！

”奇迹出现了！所有的电视观众看到了，穿着裙子的莫莉在场上跑来跑去，虽然很不方便，但却能自如地打网球了！第一个阶段：教练没有让学员打网球，而是在解决她的心理问题。第二个阶段：教练开始教学员打网球，告诉她：只关注球，当球过来时，用你最擅长的动作去击打它。第三个阶段：教练不是简单地告知，而是用引导的方式期待学员自己探索更好的打球方式。

教学过程的原理分三个阶段教练责任是用心支持调动他的积极性和自信心，帮助他梳理清楚目前的状况，并自己找到行动计划，而不是告知行动计划。?直接告知，让他们听话最简单。但要知道，只有通过辅导，让对方学会了怎么做，并且愿意去做，这个人才算真正培养出来了。只会接受指令的员工并不是一个独立的人，而是你的延伸而已。你并没有学会通过别人来完成工作。教练的定位1月2月3月40人100人82人222人一季度人力发展目标2023年一季度人力发展目标业绩引领者组织规划者人才培育者高阶主管的角色定位高阶主管的能力要求专业销售能力组织发展能力辅导能力组织发展能力善用基本法规划组织发展的能力专业的增员能力专业的增员能力以需求点为导向增员面谈五步曲---大五环寒暄开门五步曲---小五环我们要什么？

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