勤奋拜访孤儿单客户助力“高件数”达成ICVP场景化拜访——一、数据呈现与我的孤儿单经营认知二、我的一天三、成功案例数据呈现1/2迎燕各月拜访人数迎燕各月拜访人数时间2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月 合计拜访2022年1月——2023年1月，个人迎燕各月拜访情况个人累计迎燕拜访客户598人；月均拜访46人；个人累计成交件数62件。

月均成交件数5件。2022年个人孤儿单经营情况2022年总件数50件，总标保24.7万其中，孤儿单开发件数31件、占比62%；标保16万，占比64.7%；孤儿单平均拜访3-4次成交；成交周期7-15天；2023年1月总件数12件，标保6.58万我的主要客户来源为孤儿单客户，每天的勤奋拜访 助力高件数达成数据呈现2/2不认识、陌生认为客户不好接触不愿接触，付出多、回报少怕引起客户不满、投诉等过去孤儿单是一笔最大的资源发现客户渴望有人服务孤儿单客户理念打通过一次只要持续服务出单水到渠成现在我对孤儿单经营的认知1/2孤儿单开发相较于老客户开发更加容易面对老客户：太熟悉家庭状况，容易自我设限，不好意思再提出加保要求。

面对孤儿单客户：刚开始经营，敢开口，敢促成，加保潜力大**客经整个团队都在做孤儿单的经营并且取得了较好的传承效果我对孤儿单经营的认知2/2**客经数据2022年2022年孤儿单分单加保加保率件数4557298 6.5%2022年总标保加保标保占比标保180126.270%我们的诀窍：追随、听话、照做追随客经整体战略目标、听经理的话、照着师傅的标准做——取自******经理的报告内容**客经孤儿单的价值被低估的资源：我们的孤儿单客户不仅有**保单，大部分还有同业保单，甚至有些客户的保单绝大部分都是同业的，**保单仅仅只有一份，且还是保费很低的意外险；要与时间赛跑：很多公司都在做存量客户的二次开发，有些已经运作很长时间，客户资源与市场都是相通的，如果我们不去开发，就会有同业去，我们现在只能与时间赛跑，抢占市场。

这就是一个待开采的金矿，只要你愿意挖，100%就会有！不要再做守着金矿的“乞丐”一、数据呈现与我的孤儿单经营认知二、我的一天三、成功案例1. 起床、准备2.途中、学习3. 早会、二早6.接待客户5.客户约访拜访客户4.列拜访计划寿险无捷径访量定江山我的一天清晨，床头的闹钟准时响起，伴着爱人与女儿轻微的鼾声，自己已经翻身起床。洗漱时，打开夜听保险学习，在学习中做饭、吃饭、化妆、出门上班。06:30-08:00学习中开启美好的一天前不过眉侧不过耳后不过领梳理整齐发型不留怪异发型不烫染个性发表情基本要求：自然、友好、尊敬、无倦意整齐干练的打扮让自己更加自信，更体现自己的专业仪容仪表是体现专业的关键因素每天的早会是最重要的专业学习部分，部门会宣导公司最近的利好消息，还有不同的专题课程和优秀分享；自己会坐第一排。

记录下早会重点内容，哪怕只有一句话受用，这一天就没白来。08:30-09:30  大早会学习专业知识1/208:30-09:30  大早会学习专业知识2/2自己作为早会功能组的成员，担任着每周至少一次的产品课程讲解；近一个月的早会安排基本都是产品课程：1月、2月增员上岗一批优秀的新人，新人渴望学习孤儿单拜访中的保单检视会遇到各种各样的产品，如果专业知识不够扎实很容易遭到拒绝。