典藏社区双剑合璧直击四问成功促成盛世典藏战绩展示开门红至今累计销售盛世典藏9件单产品累计API：1100003月首爆第一天成功开单养老社区1件10万3年典藏社区双剑合璧直击四问成功促成01双剑合璧之我见02直击四问讲康养03典藏社区稳促成04个人感悟与目标01双剑合璧之我见典藏+社区销售的目的让客户认清养老危机并愿意选择社会化养老方式；让客户认识复星养老社区并产生高度认同与向往；让客户认识用保险储备养老资金的必要性并愿意签单；成功的销售必须遵循客户购买的心理规律让客户有养老意识，引发客户担忧引起客户注意。

为后面的养老社区做铺垫让客户有兴趣了解产品与养老社区让客户了解保险产品对接养老社区的意义让客户自行比较产品、养老社区的优缺点普通客户财富需求风险来源创富资本性收入投资与经营失败提供专业性、高水准的长期资产配置机会，获取长期稳健收益保险对客户财富需求的响应保险：全面响应各层级人群的财富需求，规避人群的财富风险！高净值客户财富需求风险来源享富高品质医疗、健康、养老等服务供给风险、品质风险提供全功能、全产品线的稀缺、高端养老资源、高品质私享服务守富保全、避税、锁定权属债务、违法、税收、婚姻、资产流失提供有效避债、合法避税和锁定权属的最佳金融工具传富继承、赠与、 转移、支付 税收、权属争议、婚姻、违法 提供合法避税、锁定权属、合理支付的有效工具销售养老社区的利好看好养老社区的未来个人获得高收入自我成长、掌握好资源好人脉02直击四问讲康养客户一问：为什么要提前储备养老金？每个人都要老，这是确定的。老年阶段收入相对降低，这是确定的。

老年阶段要花大钱，这是确定的。在当下的中国存在较高的资产风险，这也是确定的。结论：养老是刚性的，养老金储备需要谋划用现实解读，同时引发客户思考客户二问：为什么要选择社会化养老方式？出生率逐渐降低老龄化程度逐渐加深第七次全国人口普查，60岁以上人口超2.64亿人，比十年前上升5.44%，约5个人里就有1个老人。据中国发展基金会预测，到2050年前后，中国老年人口占比将超过1/3。但是人口出生率自2016年来，稳步下降，2020年出生人口较2019年下降18%。

老龄化、少子化将成为国家、社会、每个家庭的现状社会背景理由一：中国社会的老龄化进程正在对传统的居家养老方式形成巨大冲击，使它难以为继。畸形的家庭结构（8：4：2：1）使照料老人成为巨大的负担社会流动使居住方式发生变化（中国仅有1/4的父母同城同住），老人照料成为问题要承认“子女越优秀离父母越远”的社会现实理由二：即使勉强在家养老，传统居家养老方式的优势也无法保留。

为一日三餐及家务琐事操心，生活枯燥无法摆脱日益加剧的“无人陪、无期盼、无热情、无尊严”困境假若身边无人，突发意外很难得到及时的发现与治疗根据统计，居住在养老社区的长辈平均预期寿命可提升8-10 岁，健康医疗支出减少30%。首先，养老社区配备国际化、专业化的管理团队，将为客户提供无微不至的生活服务。同时，借助国内外专业机构和合作资源，打造文化、娱乐、教育、公益、健身等丰富活动平台。其次，养老社区为客户提供医养结合模式下的健康保障，主要体现在：社区配备协助生活、专业护理、记忆障碍照护等不同业态，随着长辈身体机能的改变，相应的服务及配套将无缝衔接。