看懂条款伴您成功——保险条款解读解读条款的意义保险条款的构成保险条款的解读案例二：某保险规划师B在销售过程中夸大某年金险产品投资收益最终客户发现该产品预期收益与实际收益不匹配导致客户投诉最终保单退保。案例一 ：某保险规划师A在成交面谈过程中携带保险计划书与客户进行面谈客户对计划书中相关保险条款产生疑问A未能解答导致客户觉得A“不专业”不能在后续服务好自己导致最终未能成交保单。现场讨思保险条款解读可以为我们带来什么帮助？

优秀保险规划师的标准优秀的保险销售技能熟练掌握NBS销售流程进行有效销售专业的保险知识为客户排忧解难解读条款的意义——保险合同明确双方权利与义务、解读条款是规划师的专业体现解读条款的意义保险条款的构成保险条款的解读保什么——保险责任保多久——保险期间保多少——保险金额关系到客户最切身的利益部分谁能保——投保条多少钱——保险费核心条款n投保年龄：年满18周岁或年满16周岁但以自己的劳动报酬为主要生活来源并且无精神性疾病的自然人依法成立并能独立承担民事责任的法人对被保险人的要求及限定：周岁年龄 超过保险产品规定范围的不能购买该产品保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额。

需注意保险期间有长有短，短至按次计算的航空意外险也有一年期的短期意外险更有保障终生的产品保险人所应承担的保险金赔偿或给付责任。不同的险种有不同的保险责任；是客户关注的内容也是向客户呈现的内容。自保险人同意承保并收到首期保险费的次日零时开始至合同列明的终止性保险事件发生 时或保险期满时止。不以填写投保单的日期为准。投保人向保险人支付的费用作为保险人根据保险合同的内容承担赔偿或者给付责任的代价。

核心条款注意事项详细产品内容以保险条款约定为准产品要素好事成双设计类型主险两全+附加终身重疾投保年龄28天-62岁交费期间保险期间基本保额附加险的基本保额为10,000元/份  (主险的基本保额见保单相应栏目)保险责任满期保险金生存至满期且未发生过重大疾病 50%主险基本保额  (相当于150%主附险总保费)保险责任身故保险金或全残保险金  (给付后主附险合同终止)主险满期前：18岁前：主附险已交保费之和18岁后：max ( 150%附加险基本保额主附险现金价值)主险满期后：max ( 150%附加险基本保额附加险现金价值)保险责任重疾保险金 ( 120种) (给付后主附险合同终止)max ( 150%基本保额主附险/附加险现金价值)好事成双产品示例小结所有寿险产品都由五要素组成不同产品五要素的内容不同不同产品满足客户不同需求法定条款。

投保范围保险期间保险理赔等标准条款：宽限期如实告知、信息变更、合同解除等特定条款：年金转换、减额缴清、意外伤残鉴定等保险责任免除责任保险条款构成通用条款保险责任条款决定了产品的形态和功能保险条款附在保险合同里具有法律效力解读条款的意义保险条款的构成保险条款的解读例保险条款构成分别如下：u1.您与我们签订的合同u2.我们提供的保障u3.保险金的申领u4.保险费的支付u5.合同效力的中止及恢复u6.现金价值权益u7.合同解除u8.说明、告知与解除权限制u9.其他需要注意的事项u10.释义以我司好事成双两全保险条款为保单条款展示保险人：保险人是指与投保人订立保险合同 ，并按照合 同约定承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。投保人：投保人指与保险人订立保险合同 ，并按照合 同约定负有支付保险费义务的人。