—意外险衔接培训课程系列在售产品1.了解意外险销售理念2.掌握意外险主力产品3.能向客户传递意外险理念以激发需求1.了解意外险销售理念2.掌握意外险主力产品3.能向客户传递意外险理念以激发需求课程目标课程目录1.意外险销售逻辑2.投保提醒3.现场演练 4.课程回顾意外险销售逻辑销售逻辑开门寒暄理念导入产品介绍开门寒暄促成好听的话人人都喜欢，但赞美是个艺术活把握好分寸，既能提升客户体验让客户舒心，又能促成订单，何乐而不为呢？开门寒暄人只有在心情愉悦的情况下才愿意沟通和交流……寒暄的话题：聊家常/说轻松的话题寻找优点/说好听(恭维)的话寒暄的作用。

放松紧张心情、解除戒备心建立信任感寒暄的要领：问、说、听寒暄注意事项：话太多、心太急、太实在、无互动如果是新客户不要一上来就大肆赞美，保持必 要的礼貌就行。因为大家还不是很熟悉的情况贸然的去赞美客户，抓不到痛点的话只会让其产生疑心乃至反感，弄不好就成了谄媚。如果是熟悉的老客户，就一定要留心他们身上的变化，比如发型、穿着、配饰等，可以以此增加话题，即时献上你的赞美。

销售逻辑理念导入产品介绍开门寒暄促成2021.7.20河南中北部出现大暴雨，造成99人遇难2021.7.26青兰高速发生一起重大道路交通事故，造成13人死亡、47人受伤2021.5.23广东湛江一小区电梯失控直冲楼顶，1人不幸身亡2021.10.11河北石家庄一辆通勤大巴车涉水倾覆，14人经全力抢救无效死亡理念导入2021年令人印象深刻的那些意外事故...人在途中，你永远不知道明天和意外谁先来，因此我们需要把未雨绸缪作为一种习惯，需要一份随时随地为我们保驾护航的守护，让我们在风险发生时，有足够的能力去应对处理。一旦发生意外，会让整个家庭陷入困境。

理念导入万一人走了家人的生活费用谁来提供？日常开销家庭支出会越来越多。人还在需要治疗费、营养费、护理费加上意外事故主要有四类原因意外发生会产生2种费用一旦发生就会给我们带来3重打击身体上自然灾害交通意外经济上精神上节假日出行电梯意外销售逻辑产品介绍理念导入产品介绍开门寒暄促成《XXX产品计划》机构根据实际需求嵌入时下产品产品嵌入产品亮点机构根据实际需求嵌入时下产品产品嵌入产品案例机构根据实际需求嵌入时下产品产品嵌入销售逻辑促成理念导入产品介绍开门寒暄促成风险无处不在，意外就是意料之外。

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