专业化增员流程教学目标：使学员明确本次课程的目的、目标；教学流程及要点：1.导入：导语，导入课程标题；2.讲解：提出程的目的、目标；增员流程化流程标准化品质是对流程的坚持从源头提升新人质量梳理名单邀约接触职业说明五大流程面试促成岗前培训增员日职业调查表增员画册三关面试表主管三个一内容：介绍增员面谈流程，强调接触面谈是第一步，是增员成功的基础。通过名言引发学员接触前准备的重视。“足不强则迹不远，锋不铦则割不深。”汉·王充《论衡·超奇篇》。

迹：行程。铦(xiān先)：锋利。这两句大意是：脚力不强劲，行程就不会远；刀刃不锋利，割东西就不会深。做任何事情，干任何事业都需要凭借一定的条件，不创造必要的条件，不事先作充分的准备，就难以取得最佳的工作效益和巨大的事业成就。教学方式：讲授、举例梳理名单是标准增员流程的第一步，是持续新增的重要保证，增员人通过收集、圈定准增员名单，做好准增员对象的分类经营，并制定阶段增员拜访计划，以此养成持续良好的增员积累习惯，为长期有效的新增及下阶段增员面谈做好准增员名单储备。

一、梳理名单梳理名单工具：增员日志缘故市场积累式活动老客户目标准客户名单来源准增员对象一直都在身边工具：增员日志名单+活页拜访记录准增员拜访顺序评分标准：A 级 16 分以上  B 级 9-15 分 C 级 6 分以下  （会面程度项为“困难”的无论其他项得分总和高低均列为 C 级）二、邀约接触准备充分，激发客户需求收入？成长？发展？工具：职业调查表清晰客户动向，把控主动权意向客户直接促成进班上岗犹豫客户邀约活动再次促成职业调查表话术-行业有前景话术：姐，表填完了我们一起做个总结您看可以吗？姐，通过填表可以看得出来其实我们都希望自己的行业有前景有希望，我们都希望自己所在的行业前景大概需要这几个方面。

第一，收入持续增加，就是要随着我们自身能力的提升而增加。第二，晋升制度公开透明，远离潜规则，通过实力公平竞争，对吧？第三，工作时间有弹性，我们终其一生奋斗的目的，除了要有自身的价值，也要兼顾家庭。一份工作，即使收入再高，从早忙到晚。没有时间陪伴家人，照顾孩子，这个价值意义是不是也不大呢。

职业调查表话术-收入无上限话术：咱是一个有追求、有梦想的人 ，作为家里的一家之主 ，也是希望能够给家庭带来高品质的生活 。我跟您的想法是一样的， 就现在这个形式， 靠我们在传统行业赚钱， 那不会达到我们的期望值 ，所以我就选择了保险行业先试试， 没想到来了之后，很轻松就拿到了高收入， 请您看看我的收入表，不如您也来试试，相信您肯定也是可以的！职业调查表话术-邀约参加活动要求参加创说会。

你可以参加我们的创业说明会，进一步了解行业和公司的情况到时候在做选择也不迟。强调要求：我帮你先预定一个席位，到时候请按时到会，着装正式整洁。承诺参加：你看你是一个人来？还是带一个朋友来？包装活动：暂时没有决定没有关系，我们公司经常会举办一些长知识有趣味的活动，不但可以认识多新朋友，还能学到东西，到时候我来邀请你。