保险课堂：客户如何为父母配置保险在疾病和意外面前，保险可以解决的是可以放心治疗、不怕钱不够、不怕变成债的问题。在老年生活的质量面前，保险可以提供的是：不怕钱花了就没了的底气，不会成为子女负担的尊严。给父母买保险，医疗险重点关注续保稳定性，看父母身体条件，选择百万医疗、防癌医疗做基础保障；意外险和职业挂钩，关注意外医疗保障；重疾险、年金险更多看家庭经济结构而定。需要找到父母的身体检查报告，包括病历、体检报告、住院出院报告（如果有），详细记录和描述拍照整理。最重要的是，我们长大了，能承担家庭责任了，我们得好好的！我们自己得有伞，才能给家人撑好伞。思考逻辑为什么需要给父母买保险父母基本都到了五六十岁了，眼见地老了，有的不在自己身边，有的帮着自己带娃，有的还在工作岗位上为家庭奔波，有的抽烟喝酒熬夜生活方式不健康，有的生病怕花钱硬抗，有的抵抗力差还有三高…… 做子女的，心疼、担忧，但是又毫无办法。所以，要不，给他们买个保险？这是在承担“赡养父母的责任”的表现。

当我们在思考为父母买保险时，本质是在思考，如果发生种种情况该怎么应对？保险能解决的，是钱的问题。但钱的问题，也是人性的问题。父母不可避免的身体衰老，促使我们担心和关切生活质量、疾病、意外、死亡等等生命问题。保险可以为我们解决什么问题情况一父母身体状况不太好，有基础疾病或者抵抗力差，疾病或者意外的风险大。如果父母生大病，我们有没有钱提供给父母医治？在某些境况下，医生说有5万/盒的特效药，效果更好，但是医保不报，要不要用？如果我们钱不够了，有人能借钱给我们，这个问题也暂时解决了。

下一个问题是，父母敢不敢拿钱去治疗？这次解决了，下次呢？解决了治疗，生活呢？好不容易攒的钱花了就没了，借来的治疗费将来会变成巨大的还债压力…… 巨大的经济压力又转换为沉重的心理负担……谁会愿意这么做呢？保险。在疾病和意外面前，保险可以解决的是可以放心治疗、不怕钱不够、不怕变成债的问题。如果有人愿意借钱给我们，并且不用还，那以上担忧就不存在了。情况二父母身体康健，已经退休。那么要考虑的是生活费从哪里来？父母敢不敢花钱？

父母愿意掏空自己的钱包为我们在城市购置一套房，但是非常不愿意成为子女的负担。

如果父母有退休金，金额还不错，这方面我们不用太操心了，多提醒他们警惕诈骗，放心搞搞兴趣爱好。如果父母没有退休金，他们是否还会继续找点活干？我们拿钱给他们，他们是否也攒着不舍得花？这时候，有人每个月像发工资一样按时把钱打到账户，月月都有，活多久发多久，父母会不会对自己更好一点？在老年生活的质量面前，保险可以提供的是：不怕钱花了就没了的底气，不会成为子女负担的尊严。规划原则考虑优先级：疾病和意外、老年生活质量这两种情况，疾病和意外的保障是基础。按需制定：每个家庭的经济状况不同，每个人的身体情况不同，没有哪个产品可以无脑购买。组合搭配：没有一个产品可以什么都保。就跟买衣服一样，上衣、裤子、袜子各有各的功用，衣服也会扎一点进裤子，部分有交叉重叠，不同保险组合起来才能提供多方面的保障。

不迷信性价比：基本的商业逻辑是，一切都在暗中标好了价格，极致性价比的代价一定是品质的打折，好的品质一定需要成本，适度为品质买单。关注保险的品质：重点不是看安全性，这个有监管把关，重点在于——是专人服务还是机器人客服，是长期主义经营还是野蛮生长式营销。选品方向医疗险续保稳定性买过保险的朋友应该都有所体验，投保的时候还要做一堆问卷，其中最关键的就是健康告知问卷，等待保险公司核保。核保相当于是在“过安检”，避免恶意投保，比如进手术室前花300块买个百万医疗，等手术做完让保险公司报销3万，这会把保险公司干垮，同时也是对其他人的不公平。所以，这道“安检”非常重要。就像我们每次坐地铁只需要安检一次，在地铁内换乘不用重复安检一样，续保也不用再做健康告知了，直接续费就可以了。购买商业医疗险，续保稳定性放在第一个来考虑，为父母买的商业医疗险更是如此。