保险行业为什么要发展团队说说做团队的好处。不可否认，团队发展带来最直接的好处就是收入的提升，收入90%源自于个人销售收入，可是截至目前，收入只有不到20%源自于个人销售，看一下收入结构图。但是除了收入之外，很多人忽略的一点就是个人的成长。做销售的时候只是站在自己的视角看问题，当然能力也会有很大的提升。可是很多人是在做了团队以后，才会从团队管理角度看问题。一个人的能力绝不仅仅限于个人销售，组织发展与管理也是非常重要的技能，自己一个人成功很重要，带着大家一起成功也更有成就感。团队新人入职，感觉使命感，招募的人可以好好工作，然后就开始特别积极的学习，成长特别快，这也是团队发展带来的魅力。

当有懈怠感的时候，招募几位小伙伴一起发展，会发现责任感就起来了，工作也更有动力。做团队可以极大激发一个人的发展意愿。如果想做团队发展团队成员哪里来呢？相信这也是很多人关心的问题。2018年以后，整个保险行业呈现爆发式增长，越来越多的人看到了保险行业的发展，客户和越来越多没有从业经验的伙伴加盟。

每一位客户可能在保险行业也都可以找到自己的机会，尤其现在疫情过后，很多人在寻找新的发展机会，2023年特别突出。关于保险业，代表委员说了这些代表委员共商国事白涛全国政协委员，中国人寿集团党委书记、董事长加快推进个人养老金制度扩展至全国宋曙光全国政协委员，中国信保党委书记、董事长加快推动建设全链条境外风险管控体系周燕芳全国人大代表，太平洋医疗健康管理有限公司副总经理放宽险企办医的准入限制孙洁全国政协委员，对外经济贸易大学保险学院教授、副院长建议加强对惠民保的政策支持力度要想在保险业解决源源不断的获客问题，就得保持在做出结果的地方，不断的深耕。

分享型，如果分享的内容对大家没用，就是浪费大家的时间，所有过往到现在学到的都会成为过去，终身成长的人的明天永远会有新的思路，新的想法，不断精进下去，所以，每次分享对想做团队发展的伙伴能有所帮助。先说一下招募的目的，这个是大家容易忽略的点，也会觉得没必要讲，感觉连目的都不知道的人，也不会来听这个分享，但是，在实际做事过程中，如果没有想清楚为什么要做，而是人云亦云的去做，或者看着别人都在做，就去做，那大概率是做不好的。

因为做什么事，中间都会遇到困难，和一些难到自己想要放弃的节点，这个时候，如果经过深思熟虑，有清晰的思路，和明确的方向，就能走的更远。首先是体能上的突破：一个人的发展有潜力，但你可以保持做top sales 多久？如何有无穷的潜力？团队可以突破个人身体、体力的限制，在保险业可以走的更长久。为什么要做团队？凭什么做？怎么做？对招募对象的要求分享一下：年龄25-45，学历本科以上；每天能付出足够时间：不管是学习，还是获客都需要时间，比如4个小时以上，没有付出足够时间的人，是很难做好保险的，这点上，不管资源好不好，背景怎么样，只要没有足够的时间，就很难做好。

所以，这个点会是考虑招募对象适不适合进团队重要的点；对获客途径有清晰的想法：对保险工作的内容比较了解，和对获客问题想的比较清楚的，可以更快的做好，如果第一句话就是问，分配客户吗？他没有客户，问他获客方面有什么想法吗？他从来没想过，然后把一些获客方法告诉他，他觉得很难，不想做，这种就别要了，后面也是快进快出的，会很伤团队元气，给其他伙伴一些负面的影响；能接受自己一段时间内不出单：这个是容易被招募的时候忽视的问题，招募的伙伴要提前给心里预期，不是所有人都能进来就马上出成绩的，大多数的人，都是普通人，所以接受自己不出单的时间要有预期，甚至接受自己1-2个月不出单的情况，这不是一份赚快钱的工作，客户信任，到接洽，再到承保是需要时间周期的。