《抢天下：迎接曙光，做大做强 》一、组织倍增三要素：1、人员素质Q：打造有战斗力的团队，每会必到+每月开单2、增员数量N：扩大增员入口，量大才能选择3、成功率%：增员面谈成功率，单位人员留存率Q*N*%=组织绩效二、增员异议处理：做保险好吗？保险好做吗？1、针对熟人：你问我好不好做是想买保险还是想跟我做保险呢？（直接进入促成环节，二选一法）2、针对客户：用数据说话，一分为二谈！不好做：市场饱和不好做！好做：互联网时代，经济市场活跃，客户多样化需求增加，保险保证客户资金变大，潜在市场巨大，优秀+努力的人始终好做！不做保险的理由有很多，找一个他愿意信服的理由！

不做增员的理由也很多，找一个可以说服自己增员的理由！三、面谈流程：第一步：寒暄第二步：开门第三步：展示说明第四步：异议处理第五步：促成第一步：寒暄“先+指令/命令”?举例1：哥，你先坐，我先去点咖啡，咖啡来了我再跟你聊聊我们公司和平台，看看对你是否有帮助！举例2：哥，你家洗手间怎么走？我先去上个洗手间，回来后再跟你聊聊，看看对你是否有所帮助！第二步：开门打开心门（不要叫醒客户防备的警卫：类似你近期有储备的计划吗？）?开门第一句话将决定面谈的成败！?人类行为动力八字真言：逃避痛苦、追求快乐！

放大做保险的快乐，缩小做保险的痛苦！小痛苦换取大快乐！?快乐：收入无上限、开心交朋友、提升个人平台、旅游活动、技能提升……?痛苦：朋友说三道四、家人不理解、目标压力大、收入不稳定、客户不讲理……话术参考：1.您应该听过“保险业务员”这个工作，对吧？2.相信您也知道保险业务员收入其实不固定，这您知道吗？3.如果先把保险业务员放一边，只谈您个人的话，您会不会觉得干销售工作的都很辛苦？4.如果可能，明年您的月收入可以做到2万以上，您觉得这个结果是您想要的吗？

5. 但如果这2万是做保险业务赚的，您应该也会有点抗拒吧！6.我说您之所以抗拒，有可能是因为觉得得找客户很辛苦，工作没有底薪保障压力又大，还得低头跟人家谈保险…这些都会让您觉得从事业务工作很不容易，是吗？7.但如果我跟您说以上您所担心的事情都不会发生，是不是比较能够接受？8.但您可能不大相信，对吧！9.首先跟您确认的是，明年开始您的月收入有机会到2万块，这是不是您所想要的？10.既然您想要但又不怎么相信，要不给我18分钟让我简单说明一下，好吧！

勤加练习，口熟心熟最多问5题就可以了，争取到正式沟通的时间是目的为什么说18分钟：体现精准开门实操：1.哎…**，在选择一份工作时，你最重视的是什么？第一个是？（用右手食指比左手大拇指）2.第二个呢？（用右手食指比左手食指）如：你的意思是说希望工作时间有弹性？3.还有吗？（用右手食指比左手中指）4.您的意思是：在选择一项工作（事业）时，最重要的是1.2.3，是吧！（用右手把左手三指收回，从中指开始）5.现在，让我们用五分钟的时间来看看，我们公司的制度是不是能够满足您的梦想、实现您的愿望，好吧！优增渠道/人群1、家庭CEO：全职妈妈，家庭主妇对话：(1)最近有什么事让您觉得开心？应该没有什么不开心的吧！(2)在家事之余，还有哪些是您喜欢做的事？或想去的地方？(3)如果改变可以让家人更重视您，您准备从哪方面开始？金句：(1)母亲不只是保姆，更多是榜样！(2)女人前半生是活家庭，后半生活自己！

(3)不走出去，家就是你的世界，走出去，世界就是你的家！2、职场白领（一般工薪族群）?对话：(1)到单位里和您差不多学历，年纪的人，最高月收入多少？(2)您部门领导在公司多久了？他退休后谁有机会接手？(3)最近三年您最想完成的心愿是什么？?金句：(1)打工十年还是工，工字不出头。(2)人生有多少个十年？最重要是痛痛快快大干一场！(3)等下班，等发薪，等退休，等到什么时候才能成为上等人？3、销售行业精英（房中介，汽车销售，健身房，商场导购）?对话：(1)您目前所从处行业景气如何？(2)目前的工作可否创造中长期收入？管理收入占比多少？(3)公司给予的教育培训，平台支持足够吗？?金句：(1)打工十年还是工，工字不出头(2)人生有多少个十年？最重要的是痛痛快快大干一场！(3)同样干销售，保险行业不但能“累计收入”还能“持续发展”。