保险销售新人培训技巧保险是解决风险的，如果没有风险，就没必要讲保险。所以所有销售的开端，一定是要从风险讲起。少讲偶然事件，比如火灾、车祸、洪水和地震这些意外，发生几率很小；经济发达了，水、空气和食物没有以前好了，重大疾病率提高了；你吉人天相，这些不好的事情一定不会发生在你身上。多讲必然事件，比如人一定会长大，所以需要教育金和婚嫁金；人一定会生病，所以会面临药品费、康复费、护理费，面临大额支出时需要垫付；人一定会变老，所以需要养老金、护理金和医疗金。

当客户回答对的时候，再反问，靠国家老人太多照顾不过来，靠孩子他有自己的孩子压力更大，只能靠自己提前准备，坦然面对。为什么要靠自己，而自己要靠什么？既然生命里既有偶然事件又有必然事件，偶然事件可能不发生，但必然事件（养老）发生概率是100%，所以一定要面对。而中国老龄化趋势，养老问题必定越来越严重，国家压力越来越大，唯有靠自己提前准备。解决问题，需要用产品。而保险产品是解决必然事件的有效工具！保险产品是金融合同，可以确保未来的幸福！

多问一个：您说对吗？不与客户对立，与客户一起面对。有人说，我有了社保，其他保险就不要了吧。社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。但社保的有些报销比例只有55%，自己负担45%，并且很多进口药、特效药、医疗设备和医疗服务项目需要自费。钱不够的话，就需要卖房卖车，需要借钱，这个就会让我们没有人生的尊严。人患病几率72.18%；重大疾病的费用30-80万不等，均值都是50万；付完医疗费，家庭资产没有了，重新回到解放前；已知责任：孩子教育、父母养老均无法兑现。

保险账户就是钱，是特定时候的一笔大钱；保险可以挺身而出，挡在家庭账户的前面；比如说健康险，就可以保人身保障、重疾保障、中疾保障、轻疾保障和高残保障。那么商业保险就是一个很好的补充，可以把保障补齐，保证尊严！根据标准普尔家庭资产象限图，一个家庭10%的资金用于短期消费（3-6月的生活费）；20%的资金拿来保命（保障性保险）；40%的资金应该用来保本升值（储蓄、债券和分红保险）；而30%的资金可以用来投资（股票、房产、基金和投连险等）。万事没有绝对，不要把鸡蛋放到一个篮子里，这是大家都知道的道理。有人说，我现金充足，不需要保险。

所以每个家庭至少要建立三个账户，一个是人身账户（三种保障：意外保障、高残保障和身故保障），一个是健康账户（三类疾病：120种重疾、20种中症和40种轻疾），一个是养老账户（可以提前领取或传承领取）。保险是用现在的钱，来解决未来的事。保险解决的是100%概率的养老+100%概率的教育+72.18%概率的重疾医疗问题！其实买保险一年100元到N万的都有，只要规划得当，并不会影响买车买楼。风险从来不会特别优待压力大的人，贷款还完以前，房子是属于银行的，车子是可能会被收走的，如果你发生了意外，贷款谁还？买房、买车钱紧，还贷压力大。买保险的理由一个就够了拒绝保险理由有这么多，但是要买保险，只需要一个理由就够了。为什么要买保险？因为每个人都希望能够拥有幸福美满的一生，浪漫的爱情，幸福的生活，成功的事业，健康的身体，成双的子女，安详的晚年……也许你希望的更多一些。

意外不会因为你没有钱，就不发生；疾病不会因为你有妻有子有父母，就不罹患；养老不会因为你的收入不高，就不衰老；孩子不会因为你没有钱，就不去上学读书。但当这些发生时，没有保障，你真的有抵御风险的能力吗？如果你真没有钱买保险，就更别提抵御风险了，买保险的费用和风险带来的经济损失孰轻孰重，你应该算得清楚，其实买保险抵御风险的费用是任何家庭都能挤出来的，关键是你对风险的认知了。