招募概论跳槽都是因为被吸引当前招募的三大问题新公司优势缺乏结果证明增员人对招募对象吸引力不足增员人招募面谈技巧不足专业致胜专业：按照规范的流程 和步骤，高品质、高效率 地达成既定目标。工作的层次决定 工作的结果：做到位成功失败以前的成功是否有运气的成分？能否持久性 ？专业的流程 能够让偶然的幸运 成为必然的成功！传承标准复制成功！专业的招募流程带来更高成功率 ！以人才成长为导向的招募面谈技术围绕“人才成长 ”展开话题新颖的视角引起招募对象的兴趣；找到收入提升的根本原因；避免陷入单纯的利益比较；引导招募对象思路，发挥公司竞争优势。

招募面谈的意义与功用同一个新人面对不同的增员人，经过不同的面谈，所形成的寿险营销认知 相差几十倍甚至上百倍，入职后的绩效表现 也会相差几十倍甚至上百倍。PRSP与传统增员方法的不同之处在哪里？

对比操作主体面谈方式谈话方向操作特点技巧传统增员方法增员人拉对方被动接受利诱钱、职级单兵作战说服以人才成长为导向PRSP增员人三个面试官引导对方主动思考挖掘痛点瓶颈、成长团队配合提问怀疑是最大的成本！粗放式经营惯了，不相信专业的力量；专业运作麻烦，不习惯，做着做着又回到老路上了；对专业技能没有理解、没有吃透、没有尝试、没有坚持就急于否定；中国人喜欢走捷径、吃巧食，不肯下功夫；做不到位，就不会有想要的结果。有效运用PRSP的价值对招募对象来说了解了一家具备负责精神且技术专业的公司。

发现了一份对自己和社会都有意义的事业对招募人来说吸引了一位经过慎重选择并愿意为此负责的人才加盟团队体现了自身的专业度与市场价值有效运用PRSP的价值对团队来说标准统一，利于团队文化的复制和传承有效地推行优增员模式，提高团队整体素质对公司来说吸引了一位颇具发展潜质（有证据支持）的人才加盟有效地进行了公司品牌文化宣传，多争取一片市场一个故事的启示一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：“我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。”儿子回答说：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”杰克说道：”但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！”儿子欢呼起来：“哇！那这样的话……”

 在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”比尔说：“我女儿还没想嫁人呢！”杰克又说道：”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”比尔大吃一惊：”哇！那这样的话……”接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”

总裁叫道：“哇！那这样的话……” 最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。什么东西对招募对象有吸引力？1、美丽帅气的容貌；2、高档优雅的穿着；3、从容自信充满斗志的精神面貌；4、远大的、激动人心的奋斗目标；5、学习的机会、成长的空间；6、友好、融洽的工作环境；7、丰厚的工作回报；…………招募对象开拓到做保险的人最多的地方去招募；做保险必须遵循大数法则；只要小锄抡得好，没有墙脚挖不倒。有人的地方就有矛盾，做事业就会有瓶颈。没有金刚钻，不揽瓷器活。有问题，就会有解决问题的方法。管理中的问题 都可以在流程中发现也可以在流程中解决。