目标管理与行动规划银保渠道制式课程.渠道经理晋升培训【讲授要点】启发学员经过转正培训，进入职业生涯的崭新阶段，如何成功发展，不仅需要心态的调整、技能的提升，还需要制定目标及行之有效的发展规划 。【注意事项】讲师需提前了解课件、掌握课程结构。课程P.P.P目的：让学员了解目标管理的重要性，以及设立目标的方法和步骤目标：让学员通过制定目标达成行动规划时长：1课时教学方式：讲授、提问、案例、研讨收获：坚定银保从业信心，找到自我的发展目标和方向，制定清晰的职涯规划目标管理的定义及意义目标管理的方法和步骤行动规划的制定第一节 目标管理的定义目标管理是以目标为导向，以个人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。

将制订的目标进行细化分解，通过行为规范、时间合理分配等有效的手段，按一定顺序和标准实现细化目标，从而达成目标的科学管理过程。【讲授要点】开门见山，讲述目标管理的定义，让学员对目标管理的概念有大致的了解。第一节目标管理的定义人间伊甸园——水晶大教堂1968年开始兴建，1980年竣工，历时12年，耗资2000多万美元。这座建筑由美国著名的建筑师、金牌优胜者菲利普?约翰逊与他的伙伴约翰?布尔吉（Burgee）设计。 【教学目标】引发学员对于目标管理重要性的启发【教学方式】讲授【讲授示范】课程概述：水晶大教堂位于美国加利福尼亚州洛杉矶市南面的橙县（Orange County)境内，一个叫“庭院树丛”（Garden Grove）的地方。

水晶大教堂于1968年开始兴建，1980年竣工，历时12年，耗资2000多万美元。这座建筑由美国著名的建筑师、金牌优胜者菲利普?约翰逊与他的伙伴约翰?布尔吉（Burgee）设计。1968年的春天，罗伯特.舒乐博士决心在美国加州建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师 菲力普?约翰逊说出了自己的梦想：“我要建造的不是一座普通的大教堂，而是要建造一座人间的伊甸园。” 菲力普?约翰逊问他：“预算需用多少钱？” 罗伯特.舒乐博士坦率而明确地回答：“我现在一分钱也没有，对我来说，是100万美元还是400万美元的预算没有本质上的区别。重要的是，这座水晶大教堂本身一定要具有足够的魅力来吸引捐款。” 后来，水晶大教堂的预算初步定为700万美元。

这700万美元对于当时的罗伯特.舒乐博士来说，不仅是一个超出他能力范围的数字，而且也是超出了众人理解范围的数字。 第一节 目标管理的定义【教学目标】引发学员对于目标管理重要性的启发【教学方式】讲授【讲授示范】课程概述：当天夜里，罗伯特.舒乐博士拿出一页白纸，在最上面下“700万美元”，接着又写下10行字： 念片子！从此，罗伯特.舒乐博士开始了苦口婆心、坚持不懈的漫长募捐生涯。 到第60天的时候，富商约翰?可林被水晶大教堂奇特而美妙的模型所打动，罗伯特.舒乐博士得到了100万美元的第一笔捐款。 到第65天的时候，一位听了罗伯特.舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出了1000美元。 到第90天的时候，一位被罗伯特.舒乐博士孜孜以求精神所感动的陌生人，开出了一张100万美元的银行支票。

到第8个月的时候，一名捐款者对罗伯特.舒乐博士说：“如果你的努力能筹到600万美元，那剩下的100万美元就由我来支付。” 到第二年的时候，罗伯特.舒乐博士以每扇窗户500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的方法为每月50美元，10个月分期付清。实际情况比预想的要好得多，还不足6个月，一万多扇窗户就全部认购完毕。建造水晶大教堂共用掉了2000万美元，比最初预算多得多，全部是罗伯特.舒乐博士一点一滴筹集来的。

1980年9月，历时12年，可容纳一万人的水晶大教堂全部竣工，成为世界建筑史上的一个奇迹，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景——名副其实的人间伊甸园。第一节目标管理的定义各机构搜集绩优员工的成长案例【讲授要点】选择机构有代表性的案例进行分享，最好是能在本机构中找到典型案例（绩优）进行分享。【注意事项】提前与分享人沟通强调成绩的取得得益于有明确目标、经过细致分解、通过资源整合达成目标。