年金险销售黄金五问了解客户投资偏好五问前准备：引导客户分享引导客户分享=打开客户心扉+了解客户投资偏好X先生，最近我看了一个聚焦日本老年人生活的纪录片，叫《老后破产》，让我很有感触的是，里面的老人年轻时也都像你我一样认真生活，但因为规划、意外、疾病等等原因，最后还落到“老后破产”的结局。您在我心中一直都非常有远见有想法，所以想听听您有没有什么好的投资理财方式，可以避免这样的情况发生呢？年金险销售黄金五问1、你现在的生活质量很高，能不能保证一辈子都拥有这样的生活质量？（引发思考2、您有没有一笔财富与生命相关？（深入启发）3、有没有一笔与生命等长的现金流？（刚性需求）4、成功的您，有没有为自己及家人规划好一辈子的美好生活？（畅想未来）5、您觉得退休后每月领取多少退休金能保证全家老少的生活更体面、更有尊严？（决定性促成）一问：引发思考我们每个人都不能保证自己会成为一名伟人，但是我们一定都会成为一名老人，相信您现在的家庭生活质量一定是非常高的，但是您有没有规划过退休后的生活呢？

现在有不少人在年富力强时通过打拼积累了很多财富，但是因为没有合理规划，导致Ta的退休生活过的很不幸福，没有尊严，相信您一定听过或看过这样的事情吧？身为一位成功人士，为自己和家人提前规划幸福的养老生活是十分必要的，您也是完全具备这个能力的，您说是也不是？配套金句核心功用：年金险让财富更安宁谍战剧《潜伏》里，翠萍搞了几个金条，老是担心会丢了，东藏西藏，最后藏在鸡窝里。藏到鸡窝里还有一个任务，就是要定期去摸一下，看看还在不在？等到某一天终于没了，丢了反而也就踏实了。人这辈子本来有钱，终于没了，却才彻底踏实，所以人这一辈子没有钱，有时候也挺好。

不过，这样的挺好，只是自我安慰剂。其实就像保险，你不买保险，永远活在恐惧当中，总是担心钱没了，有了保险，担心没了。故事导入：华为公司被制裁背后的思考2019年开始美国宣布对华为公司进行制裁，不再允许美国企业卖芯片给华为。在此关键时刻，华为公司连夜宣布，海思芯片早就准备就绪，放在保密柜里就等这一天，你要卖我们就自己用一半，买你一半；你不卖，以后就不买你的，全用自己的芯片。华为海思的苦心研发，做好自己的芯片备胎，就是一种风险意识，这些一直放在保险柜里的备胎芯片，就是华为的保险。其实个人、家庭、公司都是一个道理，要居安思危，才能有备无患，只有做最坏的打算，才能做最好的准备，不做风险的管理，就做危机管理。

二问：深入启发您看您的事业做得如此成功，有没有一笔财富与生命相关？随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，财富的管理能力也随之下降，保险解决的就是财富与生命的关系。金句：年金险让财富更安宁有一座华丽的宅邸，住着一个大富翁，他吃山珍海味，穿锦衣绸缎，可是他并不幸福，他晚上总是做恶梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会去过一个穷人的生活。一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样，把你的金子给一袋给我，我保证在你生病或遇到其他风险事故时，给你五袋金子，在你老了的时候，每年都给你半袋金子。”富翁同意了。

从此，他再也不做噩梦了。三问：刚性需求您看您现在家大业大，光是银行里的存款收益、每年产业的收入相信一定都非常可观。可是通过我们之前的交流，相信您也了解，以上无论哪份收入都称不上与生命挂钩、与生命等长的现金流，您说是么？与生命等长的现金流：活一年就领一年钱，有的人活到80，就领钱到80，有的人活到100 ，就领钱到100 ，没人能够知道自己活到哪一年，所以这个年金计划就是活一年领一年钱，是一笔与您生命等长现金流。四问：畅想未来我们一起来畅想一下未来，您和家人都可以过上更体面、更受人尊敬的养老生活。生活品质跟退休前相比完全没有降低，退休生活不用考虑太多经济的因素，我们可以尽情享受退休生活的舒适与神闲，挚爱家人围绕身边的天伦与温馨，游山玩水的随性与自在，医养融合的规划与安心。