要想招募到高素质的人才,营销团队就必须拥有大量的准增员对象一位主管平均要在社会上接触48人,才能成功招募一个可以留存4年以上的营销员。显而易见,吸引合适、高素质的人加入保险行业并不是一件容易的事情,单从数字上看来,这也是通过大数法则筛选的结果。因此,要想招募到高素质的人才,营销团队就必须拥有大量的准增员对象,从中筛选,如此百里挑一才能招募到精兵强将。但这一切的基础首先你必须得有人,要想团队快速发展,当你团队太小的时候,你就没有资格选人!所以我们首先要如何快速发展组织,人力狂奔,迅速裂变!

美国寿险行销调研协会曾经就“增员流程”进行过调研,惊奇地发现增员是传播保险观点的重要途径：保险是替天行道、利人利已之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就自己。经典增员：三顾茅庐。

冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，报答知遇之恩。相信你也能这样增员。签单是打印机是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望今后底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持，大力增员。增员是保险事业的“保险单”。有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施。增员可以激发个人和团队成员的斗志。据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。

所以你要为团队注入活力！原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房？增员如同盖房子：为什么要增员？保险行业没有流动率，只有淘汰率。适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的！推销赚取现在生活费，增员赚取将来的退休费。不推销马上阵亡，不增员慢慢死亡！不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦！未来三年你现有的团队在未来五年内即将消失一半。你团队50%的业绩将来自你未曾谋面的准增员如果原则变得过时，那就不叫原则。

主管的定义：有一批与他们站在一起，直视同一个目标，整合一切可使用资源，带领大家获取利润达到双赢的人。主管的资源：基本法、竞赛与培训。做寿险为什么要增员?我们说，增员工作是今天做不好，明天就后悔的事，增员对你对我对他都有好处。这么好的事业我为什么不能自己做?好处一：增员让保险之路不孤独如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场我们是多么落寞和孤寂。成功时，兴奋时无人分享；痛苦时，失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，这条路只能越走越窄，不利于你的发展。增员带给你更多成功机会一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，100个营销员就可以向600个人宣传保险。宣传面广了，其市场就更宽阔了，你自己成功的机会也就更多了。