做新时代渠道经营者——渠道营业部经理的职责与定位营业部经理职涯规划营业部经理工作职责与标准营业部经理角色定位打造合格的营业部渠道营业部经理作为银保渠道最基础作业单位的管理者，承担着团队建设和打造高素质 、高产能、高稳定的健康团队的责任。前言营业部经理角色定位1、队伍建设 2、渠道开拓 3、基础管理 4、训练辅导研讨发表：你心中合格的营业部经理是什么样的作为营业部经理应该成为队伍建设者基础管理者渠道开拓者训练辅导者队伍建设明确团队发展目标招募优秀人才完善团队架构渠道关系建立与维护做好网点服务培育核心网点渠道开拓差勤管理客户管理会议管理周单元经营基础管理内部：辅导新人、建立团队绩优文化。

营业部做大做强外部：配合网点做好相关的培训支持，提升柜员的销售技能训练辅导营业部经理就是——团队的灵魂与核心营业部经理工作职责与标准1、基本法规定的工作职责2、合格部经理的工作标准完成考核指标、评估经营效果维护合作渠道、制定实施方案组织会议经营、抓活动量管理完善组织架构、做好有效增员做好训练辅导、坚持合规管理（一）基本法明确规定了营业部经理的基本工作职责（二）建立营业部经理的基本工作标准绩效标准行为标准1.合格营业部经理绩效标准。

个人首周出单个人季度招聘不低于1人营业部≧4人，建议不少于6人营业部每月人均4件（二）建立营业部经理的基本工作标准2.合格营业部经理行为标准：团队常态化经营管理—日动作：考勤检查、业务督导、早夕会—周动作：团队周总结会有效新增面谈网点有效沟通网点客户服务新人专项辅导（二）建立营业部经理的基本工作标准2.合格营业部经理行为标准：网点常态化经营管理—日动作：储备2个客户、邀约2次面谈—周动作：参加3次网点早会、参加1次例会（二）建立营业部经理的基本工作标准2.合格营业部经理行为标准：每周网点制式追踪督导网点早会情况：计划召开次数、实际召开次数网点客户情况：储备客户数量、邀约客户数量、邀约客户保费产出、维护客户情况。

（计划数、实际数）（二）建立营业部经理的基本工作标准我们的成长进步并不是一蹴而就的，而是通过长期的积累实现的，因此坚定目标，每一天都有所成长和进步，才能离目标越来越近。小结营业部经理的职责——打造三高团队稳健持续发展营业部经理职涯规划1、基本法导向和意义2、基本法助力发展打造高留存、持续绩优、自主经营的健康团队打造高绩效、高素质、强能力的渠道服务团队鼓励营业部做大做强（一）基本法导向和意义营业部晋升制，打造团队合力引导结构优化，鼓励做大做强持续绩优奖励，推动全员绩优基本法三大助力（二）基本法助力发展率先垂范，收入稳步提升持续新增，夯实团队架构全员举绩，提高人均产能培养绩优。

打造绩优团队小结：团队长高收入路径营业部经理的职涯规划是——借力基本法做大做强团队打造合格营业部1、学习典范 2、研讨总结*****总监：打造全国十佳营业区，发展一支稳定的银代铁军，发展高度的创业精神，凝心聚力，在保险行业做到顶峰，成为佼佼者。身边的典范典范学习耕耘协作律己达人团队与我共迈辉煌**分公司***保险营销的道路上有多少障碍在影响你的成长？不积跬步无以至千里在银保路上坚持下去是没有对手的！*****总监入司时间：2012年2月学历背景：福建师范学院职级：**分公司营业区总监所获荣誉：银保精英俱乐部第一届、第二届理事会理事连续四年入围总公司高峰会中国保险行业协会2017年度最美服务大使总公司拓展明星持续72个月绩优2012年—2017年连续六年获得基本法最高职级研讨发表：合格的营业部具备什么特点合格营业部的特点坚定目标责任强化基础管理找对增员渠道把控选材流程维护渠道关系培养核心网点打造绩优文化提升团队战力。