多角度解读如何向客户推荐储蓄险许多客户对储蓄险感兴趣许多销售人员发现，现在越来越多人想买储蓄险，甚至还有人卖房买储蓄险这在以前简直是难以想象的，但从去年开始，我们发现，这样的客户正变得越来越多，那么，当客户对储蓄险感兴趣的时候，我们应该如何向他推荐储蓄险推荐点1：资产不等于现金流1.资产不等于现金流，房子给不了养老安全感（可运用讲故事的方法）例如：我们一位客户，家里有三套房子，其中不乏一线城市核心地段的。身价近两千万，但钱都在房子上，自己每个月的退休金只有两千多元。因为退休金不够花，积蓄越用越少，让客户非常没有安全感。

她担心的是，哪天突然要用钱的时候，别人指望不上，自己的房子又不能当钱花。因此，她决定卖掉一套房子，一部分用养老年金换成终身现金流，一部分放进增额寿做灵活变现的资金池。推荐点2：房地产资金并不可靠例如：曾经我遇见了有一位来咨询增额寿的朋友，前些年遇上好时机，加上自己的眼光犀利，投资的几套住宅价值都翻了倍，每个月光收租都有两三万。为什么他现在想卖掉一套房买增额寿呢？因为这两年，他深刻感受到，房子不像以前那么容易出手了。他身边有朋友卖房，挂了一年多都鲜有人问津。客户担心，经济环境叠加人口形势，以后房子更加难卖，自己的钱在房子里出不来。

他想要减持一部分房产，换成流动性强的金融资产，觉得稳定增值又能灵活变现的增额寿是不错的选择。推荐点3：小城市的房子将来更难脱手【向客户讲解人口流动情况，用数字说话】相较于一二线大城市，年轻人口外流、老龄化日益加深的小城市，将来房子的流动性问题会更严峻。前几天，有经济学家称，未来中国70%的城市会人口流出或停滞，带来的结果是这些的城市房子过剩，没有任何投资价值。推荐点3：小城市的房子将来更难脱手很多人正是看到了这样的大趋势，决定出手掉老家的房子。但几十万至上百万的卖房款到手后，也没有什么好的投资渠道，存款利率又一直在往下走，所以选择放在增额寿里，长期锁定3.5%的预定利率，稳稳增长。

推荐点4：固定资产的成本可能会提高未来房子的持有成本和传承成本大概率都会提高。尤其是房地产税，已经箭在弦上。最近，财政部原部长楼继伟发文称，经济转为正常增长后应该尽快开展房地产税试点，再次敲响警钟。推荐点5：用实际案例演示未来养老收益一对夫妻俩分别投保了100万的养老年金。他们是同龄，都是41岁。60岁后，两人每年一共能领取20.28万，保证至少领取20年（约406万），20年后活着继续领，领一辈子。这是他们为退休后安排的终身收入保障。推荐点5：用实际案例演示未来养老收益另外他们还投保了一份100万的增额寿。

100万一次性放入，保单第二年末以后，现金价值就已经超过总保费，之后如果有需要用钱，可以退保全部取出，也可以减保取出一部分。这笔钱是预着万一老来需要大额医疗支出或者其他额外支出，能随时变现。不需要用时，就在保单里稳稳增长。异议处理1：如果把现金换成黄金的话，可行吗？能理解用户对于货币超发的担忧，但是只是想要跑赢通胀，拿养老钱买黄金的想法并不实际。黄金虽然价值比较稳定，但不是只涨不跌；万一急需用钱的时候遇到金价下行，养老钱还可能发生亏损。

事实上，大家都想跑赢通胀，但忽略了重要的一点：不同消费结构和生活方式，对于通胀的感受是天差地别的。在衣食住行中，车、衣服、电子产品这些日用品对年纪越大的人来说，不但不通胀，还越来越便宜。至于交通、房子和食品基本和通胀持平。像医疗、教育这类带有服务性质的资源，通胀最严重，会越来越贵。异议处理2：我退休了会有养老保险《超高龄社会的消费行为学》一书里提到，老年人的日常开销，主要取决于收入的多少。日本老年群体拥有整个社会70%以上的财富，但是他们依然没有什么安全感，依然会担心一个突如其来的疾病需要花掉大笔资金。