30秒成功销售医疗险、重疾险、养老险的逻辑30秒成功销售医疗险、重疾险、养老险在创造了合适的销售面谈环境的情况下，面对客户，咱们可以采用短时间内精炼提问的方式，协助客户缕清一条是否需要购买保险的逻辑路径。以下是众多销售精英实践后提炼出来的提问推进逻辑，我们可以一起来学习。成功销售三点注意事项有几点注意事项：一是销售伙伴跟客户之间并不需要特别熟识；二是在客户不反感销售伙伴的前提下，越是在开始阶段不认可保险，越可以采用这种提问推进方式，原因在于客户在提问回答后，最终会形成“用自己的矛戳自己的盾”的小尴尬局面；三是如果出现这样的局面，销售伙伴需要及时诚恳化解。

客户能够顺势而下，从而实现保单销售。30秒成功销售医疗保险伙伴:人有一天会不会老?客户:会呀!伙伴:老的结果是什么?客户:死。伙伴:死之前一般会不会生病? 客户:人吃五谷杂粮才能不生病呢?伙伴:生病要不要去医院? 客户:不上医院谁给治啊。伙伴:去医院一般要不要花钱?客户:不花钱怎么可能呢。伙伴:花自己钱一般会不心疼?客户:不心疼那是傻子。伙伴:假如花了十万您出一万，我们帮你报销九万好不好?客户:哪有那么好的事儿?30秒成功销售重疾保险伙伴:我们每个上班的人是不是都在努力赚钱呀?客户:对呀。伙伴:赚钱的同时，是不是在努力在攒钱呢?客户:是呀。伙伴:攒钱的目的是什么呢?客户:怕临时用钱啊。

伙伴:如果攒了一万，发生了急难，会有人直接给我们10万，20万，30万吗?30秒成功销售重疾保险客户:没有吧。伙伴:如果有人愿意给你，你要吗?客户:当然，必须啊，只要没啥过分的附加条件。伙伴:这就是重大疾病保险，只要我们平时把银行的存款一部分转到保险公司，来发挥保险的杠杆效应。每年一万保费就有三十万保额，任何时候出险都会赔付三十万了呀。30秒成功销售养老保险伙伴：人这一生啊，不一定会发生意外，你说对不对呀？客户：是这样的。伙伴：只要各方面保持得好，也不一定会得上重大疾病。对不对？客户：没错。伙伴：但人最终一定会变老。

这没错吧？客户：嗯伙伴：老了不一定赚钱，但一定得花钱。是不是？客户：是啊，可能还不一定少花。伙伴：对的。然后，一般情况下，还不知道要花多久，也不知道要花多少。对吧？客户：对呀。30秒成功销售养老保险伙伴：这个时候，就有可能出现钱不够花的情况。您觉得这种可能性存不存在？客户：会存在的。伙伴：所以养老是每个人必然面临的风险，对吧？客户：这么一分析，好像是的。伙伴：养老金是越早准备越充分，您知道我们需要准备多养老金吗？客户：真没有仔细考虑过。估摸着将就了差不多。30秒成功销售养老保险伙伴：其实啊，除了我们卖保险的几乎没有人去算到底需要多少养老金，这话题需要我们自己专业去计算。

您看我协助您一起测算一下？客户：现在？伙伴：择日不如撞日。十多分钟就行。客户：好吧。“胆大、心细、脸皮厚”是成功业务员的七字真经“胆大、心细、脸皮厚”——在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。

而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢一、 胆大这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有骄人的业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带笑容？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须像一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。