画图说保险试用版——健康与意外篇画图说保险的意义画图说保险的六大功能为什么要画图说保险画图说保险的现实意义 (一)为什么要画图说保险在理念沟通中，遇到过对方不理解吗？在保险营销中，遭到过对方拒绝吗？一 、画图说保险的意义观念沟通的难点？1.观念比较抽象，对方理解不了2.讲过几遍了，还是记不住3.无法引发对方兴趣、激发内在需。

(一) 为什么要画图说保险一、画图说保险的意义如何表达更容易让对方接受？1. 视觉记忆在所有感官记忆中效果更好，占70%2. 动画交流，让对方有参与感，更易引人入胜画图来说保险吧！一、画图说保险的意义(二)画图说保险的现实意义1. 对渠道经理2. 对银行人员3. 对客户(服务)一、画图说保险的意(二)画图说保险的现实意义1.对渠道经理来说：(1) 多了一种沟通交流的方法 —— 提高沟通效率(2) 便于理念引导 —— 认同产品，首先认同理念2.对银行人员来说：(1) 帮助树立正确的保险理念，合规销售保险产品(2)结合客户需求，有选择地推荐保险产品，提高销售成功率3.对客户来说：(1)直观、易懂，便于理解保险功能，强化印象(2) 提升对保险的认同，提升风险管理意识(二)画图说保险的现实意义画图说保险的六大功能围绕客户需求，提供解决方案，创造最佳客户体验！

二、画图说保险的六大功能意外风险健康医疗养老风险子女教育资产配置财富传承1. 主要风险：财产损失、收入缺失2. 保险优势：损失补偿3. 画图：金山图(一)健康医疗理念讲解( 1/4)：从我们参加工作开始，就开始不断创造财富，  顺利的话，我们的财富会随年龄的增长不断增长。但是人生不会一帆风顺，现在空气污染、水污 染、食品污染等等问题，导致社会重疾发病率不断 提高，尤其癌症的发病率趋向年轻化、普遍化。如 果癌症突然来临，不仅要支付巨额医疗费用，还会 因为无法工作失去收入。

(一) 健康医疗金山图① 假设某人42岁患病，治疗5年，不得不拿出患病前积累的财富支付医疗费;② 即使康复了，也可能因为这几年的空白和激烈的市场竞争， 让他的收入大不如前;③ 原本属于我们的财富，因为一场突如其来的重疾，离我们远去了;④ 重疾险更多意义上是工作收入 损失险，建议保额最少是被保金山图理念讲解(2/4)：(一)健康医疗险人年收入的5倍。目的：熟练掌握画图讲理念的方法要求。

1. 做到边说边画，保持与对方的互动交流2. 理念参考示范内容进行3. 态度自然自信4. 时间控制在5~7分钟方式：Role Play模式，三人一组角色扮演情景演练1. 主要风险：财产损失、远景破灭2. 保险优势：风险管理、损失补偿 3. 画图：守护图 + $图(二)意外风险理念讲解( 1/3 )：① 作为一家之主;② 在您的关怀和照顾下，您的太太和孩子都生活得很舒适;③ 现在您的家人都在您的保护下生活得很好，因为您就是他们的保险;④ 但是一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的：一个是疾病，另外一个是意外;⑤ 假使突然有一天您不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲;⑥ 最重要的是，他们都失去了一个持续稳定的收入来源，您的家人会失去保障！