试用版网点经营网点经营的意义网点的会议经营其他的注意事项网点的常规经营网点经营的意义一、网点经营的意义网点是银行代理业务赖以生存的土壤，网点经营的好坏直接影响网点的产能和渠道经理的业绩。在新形势下，面对异常激烈的市场竞争，谁把握了网点资源，谁就占据了市场的主动权和网点的话语权！

网点的会议经营二、网点的会议经营1、典范网点实习2、新网点信息调研3、良好的心态4、专业的形象5、完备的资料1、网点早夕会2、网点启动3、任务沟通及分解4、人员目标制定与达成路径1、第一天服务网点2、一周内召开网点第一次早会3、第一次出单4、第二天早会开单人员分享1、日常服务2、日常追踪3、日常辅导4、活动支持业务成长期准备期开始服务网点接触出单期服务网点1个月左右成长经营期服务网点2个月左右平稳发展期服务网点3个月以上常态化经营（一）网点早夕会的经营1.会议概况会议时间：网点早会时间（15分钟）网点晚课时间（30-45分钟）操作主体：渠道经理会议内容：观念培训、公司产品培训、营销技能的强化辅导、心态调整，强化品牌意识沟通要点。

1. 与行内领导沟通，获得支持，申请固定每周至少2次保险专题早夕会2.演练人员提前沟通到位2.会议侧重点早会：氛围营造，激发营销热情，典范分享夕会：销售技能演练，产品培训（一）网点早夕会的经营3.会议内容内容内容注意点时间开场热身小游戏、手语操等1分钟公司介绍突出公司规模、信誉、售后服务、近期利好消息等 3分钟铺垫产品 销售产品的理由（理念）3分钟产品介绍 每次讲一款产品，基本内容（折页发给大家）5分钟服务承诺。 服务时效、问题解决时效、客户投诉解决时效，业务办理时效、服务承诺负责人及联系方式3分钟培训结束后请银行领导讲话不限时（一）网点早夕会的经营4.相关逻辑自我介绍参考尊敬的XX主任、各位朋友大家早上好！很高兴能来到XX网点和大家共事，我是**保险的渠道经理，我叫XX。非常希望在工作中能和大家密切配合。在未来的工作中，希望能得到大家的指导和帮助，工作中如有做不到位的地方还希望大家多批评指正，我会虚心接受。相信有了大家密切的配合，我们网点的业绩一定会芝麻开花节节高！谢谢大家。

（一）网点早夕会的经营目的：能够在网点召开简单的早会要求：A主题：与行内领导沟通后召开网点早会B地点：网点C时间：早上上班之前，5分钟D内容：网点召开早会方式：Role Play模式，三人一组角色扮演情景演练（一）网点早夕会的经营Role Play演练三人一组，学员与配合者根据脚本进行情景演练。训练时间控制在5~7分钟，演练结束后进行组内点评，观察者记录演练信息。角色扮演 (脚本详见学员手册）情境1：与行长沟通，获得支持情境2：与出单营销人员沟通，邀请分享情境。

3：第二天早会现场开场自我介绍游戏环节（举例）典范分享结束（二）网点总结暨启动的经营1.网点总结暨启动的意义典范激励阶段启动阶段总结对当前阶段的保险业绩达成做以总结，使网点每个人都清晰的明确个人保险的业绩达成情况，及保费差距。邀请本阶段保险营销中表现优秀的人员进行分享，通过典范的正激励作用，带动网点其他人的营销热情。

明确下阶段保险销售目标，任务分解到个人；营销活动的介绍，启动下阶段的保险销售。（二）网点总结暨启动的经营2.总结暨启动流程及相关逻辑在大家共同努力下，本月我们总共达成期交X万。（可选：环比、排名）我建议，为我们在座各位的辛勤付出鼓掌。业绩总结最后，让我们用热烈掌声有请X行长做工作指示！工作要求在本月的保险营销中，XX经理成功营销X万，排名第一位，接下来借助大家热情掌声有请XX做经验分享！典范分享接下来，我们一起来重温一下我们的活动……，目前在活动中表现比较好的伙伴有：……，希望大家都能抓住本次机会，在此次营销活动中有不俗的表现。活动讲解本月已圆满收尾，我们又踏上新的征程。根据行长安排，下月我们的任务分解如下：……，我们本月的措施是：……目标分解达成举措。