【讲授要点】承接上一个课时中关于网点人员职能浅析及初步沟通之后的课程，做好承上启下的衔接。【讲授示范】亲爱的伙伴们，大家上次课程学习了网点人员的职能浅析，了解了银行都有哪些岗位，我们怎么和他们沟通，最终我们的目的就是要经营好我们所辖的网点。这节课解决的就是网点经营的初期阶段的一些问题。

【讲授要点】重点介绍讲师从业经历，树立讲师威信【讲授示范】在正式学习这门课程前，首先做下自我介绍，我叫××，200  年毕业于××大学××专业，2007年9月进入新华保险银行代理业务部，先后经历过渠道经理、营业部经理、营业区总监等多个岗位，我也是从渠道经理开始做起，希望各位伙伴能够在这个行业中实现自己的理想。【注意事项】建立与学员的同理心，突出讲师的专业性。【讲授示范】今天和大家共同探讨四部分的内容：1、网点经营的经营的意义；2、网点的会议经营3、网点的常规经营；4、其他的注意事项。【讲授示范】要做好网点经营，首先就是要了解网点经营的意义。

【讲授示范】网点是银行代理业务赖以生存的土壤，网点经营的好坏直接影响网点的产能和渠道经理的业绩。在新形势下，面对异常激烈的市场竞争，谁把握了网点资源，谁就占据了市场的主动权和网点的话语权！所以说网点经营好坏与我们的销售业绩是息息相关的，想要有一个比较好的销售业绩，那么就必须做好网点经营。【讲授示范】接下来和大家共同探讨实际网点经营中的一些关键点。【讲授要点】1、承接网点人员职能浅析中的灯片继续讲解；2、可通过提问的方式，问学员是否还记得上节课我们提到的进入网点的几个时期。

【讲授示范】在上节课中我们讲到了新人进入网点要经历的几个时期，哪位伙伴还记得？（可选择性互动，也可不互动）上个章节的学习我们学到了接触出单期的一些沟通事项，随着进入网点时间越来越长，会逐渐进入规范经营期，在这个时期就可以尝试与网点主管行长、柜员等人进行沟通并召开一些会议，如早夕会、启动会。要学会进行任务的沟通和分解，与柜员沟通制定目标分析、达成路径等工作。【讲授要点】提醒学员注意早夕会时间的把控。【讲授示范】在网点经营的早夕会对时间也有一定的要求，例如早会时间，网点人员的时间都比较宝贵，行长也想要说一些行里内部的事项，所以会议时间不宜过长，建议10分钟左右。夕会时间则相对充裕一些，可以控制在30—45分钟左右。

会议的操作者建议是我们自己，这样更有利于你在网点创建自己的个人品牌，树立威信，提升大家对你的认可度。早会的内容丰富多样，可以根据日常的经营情况来灵活选择。例如，初期可以进行一些产品和公司的培训，营销技能的强化辅导等方面的内容；如果感觉这一段时间，你的业绩不太理想，可以进行一些心态调整，观念培训等方面的内容。在开早夕会之前一定要提前与网点进行沟通。

在与主管行长的沟通中，最主要的目的就是获得他的支持。在这个方面，我们要积极争取固定每周至少2次保险专题的会议。如果会议中涉及的有演练的环节，要提前与演练人员做好沟通，提醒他演练中的注意事项。【讲授示范】在进行早夕会的实际操作中，由于早会和夕会召开的时间点不同，所以内容侧重也要有所差别。早会，更多是侧重于氛围营造，可通过一些互动来达成。另外，可以加入一些典范分享来激发网点人员的营销热情。夕会则更多安排销售技能演练，产品培训等方面的内容，以提升网点人员的销售技能为主要目的。