画图说保险试用版——养老与子教篇画图说保险的六大功能围绕客户需求，提供解决方案，创造最佳客户体验！画图说保险六大功能健康医疗养老风险资产配置意外风险财富传承子女教育1. 主要风险：规划风险、通胀风险2. 保险优势：强制规划、稳健增值3. 画图：草帽图 + 喇叭图(三)养老风险                                                          人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但人一定会老。① 花钱一辈子；② 赚钱一阵子；③ 老了不一定挣钱，但一定会花钱，还不知要花多久；④ 如果发生意外状况，可能花费更多；⑤ 我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年，所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。

现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪  大了又没有钱，生活就会很困难。如何安享晚年？理念讲解( 1/3 )：子女教育、日常开支、赡养父母、未来养老25岁60岁(三)养老风险意外重疾收入线支出线如果60岁退休，活至80岁，夫妻两人退休后生活20年，一天三顿饭钱的花费：10元×3顿×365天×20年×2人＝ 438000元假设物价每年上涨4% ，20年后同样一顿饭要花费：23元!

20年下来，仅吃饭将花费23元×3顿× 365天×20年×2人＝？还有医药费、护理费、支 援儿女的费用、提高生活品质 的消费……如果活到90岁、 100岁呢？仅饭费一项，需要多少钱？我们来算一笔账(三)养老风险理念讲解( 2/3 )：随着年龄的增长，每年需要准备的养老金就会像喇叭一样不断增加，规划开始 得越晚，养老压力越大。① 假如60岁退休要准备100万，那么25  岁开始，每年储备2.9万就行了；② 40岁开始就需要每年5万了；③ 如果55岁开始每年就得20万了 ……喇叭图(三)养老风险理念讲解( 3/3 )：养老钱必须是稳定的、不可挪用的、源源不断的现金流。

① 一般人储蓄的习惯都差不多；② 一开始很有决心；③ 但存到一段时间，就因为资助亲属、资助儿女等 用了很大的一部分；④ 又要重新从头开始存钱；⑤ 始终没办法达到目标，所以需要强制储存；⑥ 同时由于时间较长，养老金更要注重安全和有效 应对通胀风险带来的资产消耗。时间存钱≠存住钱女儿买车孙子上学存(三)养老风险儿子买房存疾病存情景演练目的：熟练掌握画图讲理念的方法要求：

1. 做到边说边画，保持与对方的互动交流2. 理念参考示范内容进行3. 态度自然自信4. 时间控制在5~7分钟方式： Role Play模式，三人一组角色扮演(三)养老风险1. 主要风险：持续时间长，总金额大、费用相对固定，没有时间弹性2. 保险优势：强制规划、风险管理3. 画图：阶梯图(四)子女教育婴幼儿 1.5~3万幼儿园3.6万~4.5万小学、初中义务  教育高中大学4万研究生或者海外留学60万10~12万10~12万1.5万25~32万25~32万13.5~15万13.5~15万额外费用：择校、家长陪读租房、课外辅  导、兴趣班、游学、电脑、辅导书、家教等基础教育费用17.8万~20.2万；

选择性支出110~128万其他费用：买房买车婚嫁费用。(四)子女教育7.2万~10万阶梯图1理念讲解：培养一个孩子对于家庭来说是最重要的投资之一，这种投资还不像其他投资，这个省不了、到时间必须拿出来、没得商量， 再者教育的支出增速还特别快，要不提前规划，到用的时候还真怕应付不来呢。①从孩子出生，就要准备各时期的教育金；②早教费用、特长班、择校费、补课费等等，年年增加；③但如果因为经济原因，影响学业的完成，是我们不愿看到的毕竟受教育的程度会大大影响孩子未来的发展；⑤一个稳健的保险教育金计划可以提前锁定费用支出；⑥无论经济状况如何变化，也不会影响孩子学业的完成；⑦如果将其它教育金储备比作爬楼梯，那么，保险教育金就是坐 电梯，方便、快捷，保证到达目的地。