【讲授示范】各位银保伙伴们，大家晚上～～好！今天我们的课程仍然是衔接训练的实操部分，希望大家熟练掌握相关技能，今天要给大家介绍的是《画图说保险》这堂课中的养老与子女教育篇，这堂课的主要目的是为了让各位更好的与柜员进行理念沟通，并帮助柜员在和客户沟通过程中完成保险理念的有效传递。【讲授示范】本节课的主要内容是…继续利用画图的方式阐释保险的六大功能中的养老与子女教育，为了让大家熟练掌握如何画图说保险，课程过程中,仍需要各位积极参与演练，通过实战演练快速掌握画图说保险技能。【讲授要点】保险的六大功能中第三个介绍的是保险在抵御养老压力方面的作用。

我们知道，对于未来养老规划，都会面临的压力——规划风险、通胀风险。相对应保险在解决此类风险具有强制规划、稳健增值的优势。【讲授要点】强调画图步骤、做到边说边画，保持与对方的互动交流，态度自然自信。【讲授示范】人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但人一定会老。俗话说“花钱一辈子，赚钱一阵子”，老了不一定挣钱，但一定会花钱，还不知要花多久。如果发生意外状况，可能花费更多；我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年，所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。

现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。【注意事项】指示画图步骤的速度适当放缓，确保学员领会。【讲授示范】我们来算一笔账：如果60岁退休，活至80岁，夫妻两人退休后生活20年，一天三顿饭的花费有多少？10元×3顿×365天×20年×2人＝ 438000元！如果考虑物价上涨因素，20年后同样一顿饭要花费大概23元!20年下来，仅吃饭将花费23元×3顿× 365天×20年×2人＝1007400元！就是说，未来光吃饭，老两口就得100多万！考虑到未来身体状况下降，还有医药费、护理费、支援儿女的费用、提高生活品质的消费……如果活到90岁、100岁呢？【讲授要点】强调画图步骤、做到边说边画，保持与对方的互动交流，态度自然自信。

【讲授示范】随着年龄的增长，每年需要准备的养老金就会像喇叭一样不断增加，规划开始得越晚，养老压力越大。假如60岁退休要准备100万，那么25岁开始，每年储备2.9万就行了；40岁开始就需要每年5万了；如果55岁开始每年就得20万了……【注意事项】指示画图步骤的速度适当放缓，确保学员领会【讲授要点】强调画图步骤、做到边说边画，保持与对方的互动交流，态度自然自信。【讲授示范】养老钱必须是稳定的、不可挪用的、源源不断的现金流。一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心，但存到一段时间，就因为资助亲属、资助儿女等用了很大的一部分，又要重新开始存钱，始终没办法达到目标，所以需要强制储存。

同时由于时间较长，养老金更要注重安全和有效应对通胀风险带来的资产消耗。【注意事项】指示画图步骤的速度适当放缓，确保学员领会【演练要点】采用“角色扮演（Role Play)”的方法组织学员演练，确保每个学员熟练掌握画图讲解理念的方法。【讲授示范】接下来让我们实际操作一下，加深印象，要求所有学员掌握画图方法。【注意事项】“角色扮演（Role Play)”的方法，请讲师、部经理详见《讲师手册》（附件1）；全程关注学员投入情况，及时提醒，确保演练效果，每人演练2∽3遍（视时间而定）；注意把控时间，对没有完成演练、没有熟练操作的学员，要求部经理课后继续协助演练，直至掌握画图方法。