客户开拓与服务客户开拓路径与方法客户开拓原则与方法专业化销售七步曲获客推荐服务信任主顾开拓接触前准备接触转介绍说明促成异议处理4P销售动力图从任务目标出发，可以将专业化销售流程的七步曲归结为获客、信任、推荐、服务四大环节，我们将它形象的表述为销售4P动力圈。 获客和服务是本堂课程中要解决的、也是销售过程中非常关键的两个环节。客户经营 + 体验式营销获客信任服务推荐客户开拓路径与方法获客路径怎么才能找到服务对象？

环顾四周找对象直系血亲关系和旁系血亲关系以共同的居住地为基础的人际关系， 包括：邻里关系、同乡关系等包括同行关系、师徒关系、上下级关系等以共同爱好为基础的朋友关系找找你身边的有“缘 ”人吧请按照四缘的方法，写下自己身边的准客户资源有缘人就在身边，怎么获客？获客方法自主获客 团队活动获客  自主获客通过个人的行为独立获得客户的方式灵活自主单独邀约便于沟通部分客户个性需要优势自主获客的方法电话联系、 微信沟通、 微博关注动态登门造访、 利用关系人推荐不轻易谈保险实际问题解决、 投其所好（看电影、 做美容、旅游等）、 形式多样、 集体活动更高效勤联系勤拜访勤经营情景假设周末将是一个好天气，适合爬山郊游，于是你想邀约几个有共同爱好的朋友一起出游，你该怎么利用这次机会获客？

训练要点借助团队活动获客 通过公司、营业部或营业组统一组织的团队活动来获取客户的方式 团队获客的优势平台优势成本优势阶段优势个性化的专题讲座团队获客的类别公司庆祝活动团队获客的类别利用团队活动获客的方法充分利用公司平台实现邀约 邀约前准备邀约方法情景假设公司将于下周日在酒店举办亲子教育讲座，你应该怎么做？邀约话术王女士，您好！看您家女儿多乖巧听话，您教育的真好！孩子的养育分为两个阶段，“养”和“育”。 孩子要读幼儿园了，正是性格初步形成的特殊阶段。

公司正好周日在酒店召开亲子教育讲座，邀请了亲子教育专家对中西方教育进行解读，并给予一定的育儿方法指导，将现场解答父母在孩子教育过程中的困惑。 想着您对孩子的教育这么用心，我特意给您留了一张门票，一起去听听吧，正好我也有好多疑问想向你请教呢客户开拓原则与方法客户服务的原则以客户为中心客户服务方法—经营你的缘为方便服务，我们将身边的“有缘人”分为：已成交客户基础服务已成交客户关系经营客户服务中的关系经营都有哪些方式？关系经营的方式定期拜访生日祝福节日问候问候私人聚会购物旅行个性化活动专题讲座用心、细心、贴心馈赠资源共享问题解决活动帮助未成交客户关系经营的方式课程回顾获客是保险营销的前提服务是持续获客的保证做好获客与服务客户才能源源不断感谢聆听!