创造场景  销售共鸣取决于信息而不是销售力!“Z时代”：——现代营销之父 菲利普?科特勒——Z世代，一个网络流行语，是指1995年~2009年出生新时代的人群，又称网络世代、互联网世代。他们个性鲜明、注重体验、自我感强。Z世代受到互联网、智能设备、数字技术等科技很大影响的一代人。随着Z世代用户走向社会，他们渐渐成为了市场消费主力军；各大品牌也逐渐开始转型年轻化，向年轻群体靠拢。Z世代的营销方式，不再依靠单一流量和大数据笼统方式，更多的是用场景去连接人群，以共情的方式去让品牌和用户接触，触达用户痛点。

要想带给Z世代用户更多场景体验，那么必须要了解的是:   什么是场景化营销？场景营销意在把营销方式与人们的生活场景紧密结合起来，通过创意场景打造的模式去跟客户做表达、沟通，让客户对之产生好感、接受，从而达到营销目的，场景营销是一种新的营销理念。场景营销概念场景，简单来讲就是什么【人】在什么【时间】什么【地点】出于什么【目的】做了【什么事】。由人、时间、地点、目的和事等元素共同组成一个具体的画面，就是场景。场景化思维就是我们无论是看待生活中的问题，还是做产品，亦或讲产品，做销售，都必须从用户的实际场景出发，结合实际使用场景思考。场景化思维：场景营销---有代入感的销售器官捐献公益活动：工作场景：ICu门口，病人脑死亡后，身体器官还有用时候，在家属最悲痛的时刻，让病人家属捐献器官救活更多的人，情何以堪？

刚开始，没有哪个家庭会答应，答应后，没有哪个家庭会后悔！第一个场景：在家人生与死交替的时刻，身体的体征还没有完全失去时，就要从病人的身上摘取有用的器官。场景的转换，结果的反转！第二个场景：亲人的器官移植成功后，在不同人身上延续生命，当我对他的思念无法寄托时，我能听到他的心跳，看到他的眼神，这是追慕亲人最好的方式。一条抹布场景销售：第一个场景：一条抹布，打扫卫生转换场景，结果的反转！第二个场景：整理房间是教他责任感，烹饪是教他正确的生活方式，园艺是在教他细心。

洗碗是在教他体贴。减肥训练营场景销售：第一个场景：减肥知识就是管住嘴，迈开腿。场景的转换，结果的反转！第二个场景：每餐的标准，晒餐、晒每天体重、他律，任何人绑架的价值，是场景的价值。风花雪月，诗情画意，是情怀，是心灵的洗涤；东方甄选--场景化销售我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你感受过十月田间吹过的微风，我没有带去你看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。”他说你眼睛小，你说万物皆有裂痕，那是光照进来的地方；他说你长得方，你说陕西人都是这种，贵族的兵马俑脸型；他说你长得真难看，你照镜子你发现，他说得对。

我看你怎么骂我？调侃完自己的长相，他顺势推销“和脸型一样的这口锅”东方甄选--场景化销售人生本无意义，当我们把它赋予意义，他就变得有了意义！幸福的人生！满仪式感的有场景的人生有场景的服务有场景的销售代入感的销售刚开始，没有哪个家庭会主动买保险，购买后，没有哪个家庭会后悔拥有保险！1、保险概念销售场景：第一个场景：买保险是消费；场景的转换，结果的反转！第二个场景：保险是需要时拥有更多的钱 。遇事雪中送炭，无事锦上添花！一个渴望生存的研究生——李真李真，一个出身于农村的孩子，经过十年苦读考上华南农业大学的研究生。本该成为家庭希望的他，却在收到录取通知书的同时拿到了医院白血病的确诊书。

短短三年时间，医疗费已经让这个家庭倾家荡产......妈妈说：我要让他活下去！他说：我想活下去！想给家庭和母亲一个交代，却悲哀于对家人的拖累，他在生死之间不想坚持，却担心离去后家人永恒的悲痛李真参加《见字如面》写给妈妈的信件节选对不起，妈妈，我生病了我可以坦然地接受病魔带来的一切痛苦，甚至死亡。却真的不敢看你和姐姐抱头痛哭后那无助而又无神的眼眸。那真是比刀碎心头肉还要难受啊。