2023把握6种转介绍时机把销售做到极致，能产生怎样的奇迹？有位汽车销售员，凭借着出色的技巧与能力，创造了“连续12年每天销售6辆汽车”的世界纪录。据说这个纪录直到现在也无人能破，简直是YYDS。他的杰出成绩对后世影响深远，他一生都在践行“销售不是推销产品，而是推销自己”的理念，更是首位提出“每位客户背后都有250名潜在客户”观点的人。对于销售，他也有着深刻而犀利的认知：销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业，仅此而已。相信不少朋友已经猜到我讲的是谁了，这个牛气冲天的男人，就是被誉为“世界上最伟大的推销员”——乔·吉拉德。

乔·吉拉德是玩转“转介绍”的鼻祖，正是靠着出神入化的转介绍技巧，他才能创造一个又一个的销售神话。他认为：转介绍很重要，转介绍的时机更重要。同样做一件事，在不同的时机做，结果可能大不相同。今天咱们就来盘点一下，在保险行销过程中，最适合做转介绍的6个黄金时机。1、刚签下保单的时候买保险多数情况下是一种想法，而投保则是过程。投保成功，就意味着客户对保险，从“想要”的状态，变成了“拥有”的状态。一个人在什么情况下，最不想要保险？答案是“退保”的时候。反之亦然，一个人最想要得到保险的时候，就是“投保”的时候。

张姐，恭喜你已经拥有了该项保险计划。看得出来，您对该项计划很满意。那您身边的人应该也很需要这份计划吧。您想想身边的亲友，还有谁没有保障的，正好这个机会，给他们也保上吧。无论什么样的商品，当客户下定决心掏钱购买，买下的那一刻，是很高兴的。在这样极度认可的状态下，我们就可以试着要求一波转介绍。2、递送保单的时候很多保险大咖分享过《递送保单转介绍》的课程，这说明多数还是挺认可“递送保单”这个场景的。事实证明，递送保单时要求转介绍，成功率也比较高。递送保单时，我们一般会复述保险责任，讲清楚免责条款及注意事项。

一来让客户买得清楚，保的明白，二来为接下来的转介绍做好铺垫。常见的转介绍逻辑是以“紧急联络人”为切入口的，购买保险虽然也属于私密的事，但为了今后的理赔，还是越多人知道越好，特别是关系好的亲友。张姐，如果某人买了100万意外险，不幸意外离世，保险公司会主动给他理赔吗？不会的。

保险公司接到了理赔申请，才知道客户出险。所以请您罗列出来4到5位关系比较好的亲友，作为您的保单紧急联络人。3、核保未通过的时候核保遇到问题，被拒保、延期、加费除外，是专属于投保者对保险的理解“更上一层楼”的贤者时间。我们总以为来日方长，却不料世事无常。多数消费者都觉得保险是想买随时就可以买的，所以“不着急、不重要、再等等、考虑下”。直到被现实打了一耳光，才明白“不是你想买就能买”的除了爱情，还有保险。当客户遭遇核保的各种问题，我们除了宽慰他们之外，还要帮客户做好观念上的“亡羊补牢”。你是不能买了，但他的家人或许还可以试试。张姐，你还记得我给你讲过的“保险三扇门”吗？当身体出现毛病时，再想买就买不到了。您的家人或亲友还没买保险的，赶紧给我列个名单，我去和他们讲讲，规划保险这事可不能再拖啦。