十个关键问题解决客户对增额寿的疑惑寿险理念经典小课程解读客户常见的对于增额终身寿的十个疑惑很多买过的客户想加保，没买的人想上车。很多收益高的产品产品不是在下架，就是在即将下架的路上。那作为没有了解过增额寿的人，该如何安心“上车”？今天我们一起来解读客户常见的对增额终身寿的十个疑惑，帮助我们更好的向客户介绍增额终身寿。

客户对于增额终身寿常见的十个疑惑1、什么是增额终身寿？增额终身寿险指保额与保单现金价值逐年递增的寿险，终身锁定复利增长，主要用于中长期储蓄和财富传承。2、增额终身寿，安全吗？理财，无非担心的就是资产安全问题，不过我也说过很多次，在安全性上，和增额终身寿同一水平的，只有国债和50万以内的银行存款。我国目前唯三的无风险理财。

客户对于增额终身寿常见的十个疑惑所以，增额寿既保本，又保息，属于绝对安全的资产，账户里有多少钱，合同里面都写得清清楚楚。即使保司倒闭，只要你的合同在手，你的收益一分不会少。毕竟咱们有《保险法》和《合同法》双重庇护，还有保险保障基金兜底。增额终身寿收益，都是复利吗增额终身寿险的预定利率虽然都是复利3.5%，但是不同产品之间，实际收益率的差别还是很大的，而且持有时间不同，收益率也是不同的。因此，选择增额寿产品时，需要重点关注现金价值表。

增额终身寿，可以怎么用4、增额终身寿，可以怎么用？增额终身寿险，本质是复利增值的安全账户，可以作为中长期的安全理财，也可以做子女教育、婚嫁创业金规划，或者作为自己的养老金储备，如果因身体状况，买不了重疾险和医疗险的，还可以作为健康险的替代；想给子孙后代留一笔资产......即使没有具体的需求，用增额终身寿险单纯攒一笔钱也是极好的。5、产品下架了，会影响已有保单吗必然不会影响，产品下架跟保单利益没有任何冲突，已经承保的合同，就一定会按照白纸黑字的现金价值履行。相反地，不想错过好产品，你还得尽快抓住机会，赶上最后一班车。

银行利率下调了，保单利益有影响吗？银行利率下调了，保单利益有影响吗：保障和现价都写进合同，无论是产品下架，还是银行利率调整，都不会影响保单利率，这也是增额寿的锁利功能和确定性的体现。7、增额终身寿的投保人、被保人、受益人怎么设置？投保人是出钱的人，是保单的实际控制人，谁做投保人，这份保单就是谁的资产。增额寿的投保人可以变更，部分产品支持设置第二投保人，比如把保单当嫁妆，可作为子女婚前财产。

被保人在增额寿里是一个工具人，如果被保险人身故，那么保单合同终止。被保人可以选择年龄较小的家人，这样理论上保单增值的时间可以更长。8、我买年金好还是买增额寿好？年金险是到了约定时间，保险公司每年（或每月）给一笔约定的钱。例如教育年金是孩子大学后每年给一笔钱，养老年金是60岁后每年给一笔钱等。而增额终身寿无固定领取计划，资金使用灵活，需要就拿部分或全部，不需要就继续攒着复利增长。如果有明确的用钱计划，选年金险；如果不确定用途或不确定使用时间。9、增额终身寿，怎么拿钱？想要从增额终身寿险保单里取钱，有2种方式：部分减保领取，用多少取多少；全部取现，相当于整个保单退保。大多数产品减保领取有次数和20%额度限制，有的产品减保没有限制（比如我之前自购的信泰如意尊3.0）。

需要注意的是，增额终身寿险都有资金封闭期，一般在5-10年，最短的也要3年。期间减保本金会有损失，建议回本后再减保。增额终身寿，怎么拿钱如果封闭期间有资金使用的需求，可以通过保单贷款，最高可以贷出现价的80%，用完还回去就行，有需要还可以再借。保障和现价都写进合同，无论是产品下架，还是银行利率调整，都不会影响保单利率，这也是增额寿的锁利功能和确定性的体现。