**分公司培训部新人辅导关键点及两会操作新人是团队发展的不竭动力，做好新人的培育和辅导工作是机构组训、内勤老师以及我们训练师、主管的职责所在，抓好新人辅导关键点，成就新人寿险生涯，打造团队永续经营。合伙人体验班辅导要点01迎新会、扬帆营辅导要点02心态辅导03两会操作合伙人体验班辅导要点培训前叮嘱1、三天培训完整参加，这是每一个新人进入公司地新员工入职培训，要遵守纪律，全省新人伙伴都在一起培训，要体现我们自己的风采2、按照培训时间准时参训，同时课上积极回答问题、互动，参与多深领悟多深进班前进班第一天进班第二天结训当天合伙人体验班辅导要点第一天进班辅导追踪。

1、线下：接进班；线上：提前通知进入培训会议室2、课程结束半天：中午给新人打电话，进行心理辅导和建设，询问新人听课状态，鼓励新人坚持积极听课3、一天课程结束：电话沟通，并提示第二天准时参训第二天进班辅导追踪1、黄金四问今天听课感觉怎么样？挺好的吧！产品听得怎么样？你觉得产品哪里吸引你？如果说，就有一张保单，你想把这个保单送给谁？2、对于新人的问题给予解释并进行心理辅导，并再次叮嘱坚持培训结束结训当天辅导追踪1、接结训，了解新人三天培训的整体感受，询问是否跟家人聊到自己培训的变化2、跟新人敲定参加机构迎新会，并准时出勤，开始进入扬帆营进行技能提升培训迎新会、扬帆营辅导要点迎新会要做得精致、精彩，让新人有全新的感觉进入到机构，融入更大的集体迎新五部曲问好感恩的心自我介绍三天学习感悟下一步目标老人典范分享根据新人的同理心选取典范进行分享.

让新人在职场找到自己奋斗的目标做好扬帆营开营的心理辅导，让新人愿意参加到扬帆营的后续学习中，并开始初步接触市场迎新会辅导要点主管训练师二早辅导了解新人参加机构第一次早会的心得帮助新人规划寿险行业的职崖规划叮嘱按时参加扬帆营提升技能，并告知一直都会有师傅带着在行业中前行保险四聊三陪九辅扬帆营召开期间辅导要点保险四聊操作关键点话术：今天学得的怎么样啊？咱先不想学习了，换换脑子，咱们聊会儿天。聊风险中午推荐人与新人一起吃饭，吃饭的过程中聊发生在身边的风险故事越多越好，先是推荐人讲，再引导新人自己讲。越讲风险意识越强。聊需求中午推荐人与新人一起吃饭，吃饭的过程中与新人聊生活，聊家庭。通过聊天挖掘新人需求。为开单做准备。回忆新人班产品，回忆当时对产品印象最深刻的地方，当时为什么觉得这一点最能打动自己，能解决我们的什么问题，还是要新人自己说出来产品利益。

聊发展以投资，做生意为切入点让新人有投资意识。以自身举例聊自己到**后的发展成长经历以及收入。让新人对未来有憧憬。根据实际情况及时间安排必须至少进行前两个；部门老员工根据自家保单展示进行四聊保险四聊具体话术参考中午推荐人与新人一起吃饭，吃饭的过程中聊发生在身边的风险故事。越多越好，先是推荐人讲，再引导新人自己讲。越讲风险意识越强。你们谁在新人班风险故事会那个课程分享了自己身边的风险故事（包括上台分享和张贴在墙上的），是你自己身边发生的真实的案例还是听别人说起过的，都分享的什么内容啊？（让新人自己说）主管承接案例（没赔的和风险赔的）：确实是，前一段时间我认识的一个朋友，才30几岁突发意外，撒手去了，什么都没有给家人留下，父母？孩子？爱人？现在状况？同样是意外，我的一个客户同样是面临这种状况，一下子赔了20万。保险就是这样，虽然不能防止悲剧发生，但是可以阻止悲剧蔓延，让一家人的生活能够继续！保险四聊具体话术参考。

今天学得的怎么样啊？咱先不想学习了，换换脑子，咱不论什么岗位都需要熟悉产品，不能因为这个捡了芝麻丢了西瓜，在新人班的时候咱们讲的产品大家都还记得吗？来，我带大家回顾一下！当时讲产品的时候还记得产品最大优势是什么吗？有没有规划到这个产品适合什么样的客户购买，还是要新人自己说出来产品利益回忆新人班产品，回忆当时对产品印象最深刻的地方，当时为什么觉得这一点最能打动自己，能解决我们的什么问题，还是要新人自己说出来产品利益。